A maioria das vagas pede ensino superior completo em Marketing, Administração ou Publicidade, além de experiência anterior em trade marketing, merchandising ou vendas no varejo. Pós-graduação em Marketing ou Trade Marketing é um diferencial valorizado.
A entrada costuma vir de posições como consultor ou coordenador de merchandising, ganhando experiência de campo e de negociação com o varejo. Com o tempo, a evolução leva a gerente de trade marketing e, depois, a diretor comercial ou de marketing.