Costuma-se pedir ensino médio completo ou superior em andamento em Administração, Marketing ou Publicidade, além de experiência prévia como promotor ou repositor. Boa organização e facilidade para liderar equipes em campo são valorizadas.
A progressão normalmente começa como promotor, passa por líder de equipe e chega a supervisor à medida que a pessoa ganha experiência em gestão de rotas e pessoas.