Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 19 de agosto de 2026
O que faz o Gerente de Merchandising?
O Gerente de Merchandising comanda a estratégia de exposição e ativação de produtos no ponto de venda, buscando aumentar as vendas por meio de posicionamento de gôndola, materiais promocionais e ações comerciais junto ao varejo. No dia a dia, define diretrizes de exposição por categoria, negocia espaço com redes varejistas e acompanha indicadores de execução nas lojas.
Também lidera a equipe de promotores, consultores e coordenadores de merchandising, aprova o material de ponto de venda (POP) desenvolvido com a agência e conecta as metas de trade marketing com as metas comerciais da empresa.
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Como se tornar Gerente de Merchandising?
A maioria das vagas pede ensino superior completo em Marketing, Administração ou Publicidade, além de experiência anterior em trade marketing, merchandising ou vendas no varejo. Pós-graduação em Marketing ou Trade Marketing é um diferencial valorizado.
A entrada costuma vir de posições como consultor ou coordenador de merchandising, ganhando experiência de campo e de negociação com o varejo. Com o tempo, a evolução leva a gerente de trade marketing e, depois, a diretor comercial ou de marketing.
Quais os tipos de Gerente de Merchandising?
Os tipos variam conforme o segmento: o gerente de merchandising de bens de consumo (supermercados e farmácias), o de moda e varejo (vitrinismo e exposição em loja) e o que atua com canais de e-commerce, adaptando os princípios de merchandising para o ambiente digital.
Quais competências o Gerente de Merchandising precisa ter?
As principais competências são visão comercial e analítica para transformar dados de vendas em estratégia de exposição, liderança para coordenar equipes de campo espalhadas em várias praças e habilidade de negociação com compradores do varejo.
Também contam a capacidade de acompanhar indicadores de execução (share de gôndola, ruptura de estoque) e a comunicação clara para alinhar a estratégia entre marketing, vendas e a equipe de campo.
Quais os desafios do Gerente de Merchandising?
O principal desafio é garantir que a estratégia definida na sede realmente aconteça no ponto de venda, com equipes de campo distribuídas e redes varejistas com regras próprias de negociação. Medir o retorno das ações de merchandising também exige indicadores bem construídos.
Qual a diferença entre Gerente de Merchandising e Gerente de Trade Marketing?
| Aspecto | Gerente de Merchandising | Gerente de Trade Marketing |
|---|---|---|
| Foco | Exposição, execução e ativação no ponto de venda | Estratégia comercial ampla para o canal varejo |
| Escopo | Materiais de POP, gôndola e equipe de campo | Precificação, promoções e planejamento por canal |
| Interlocução | Compradores de loja e equipe de promotores | Diretoria comercial e principais contas do varejo |
As duas funções trabalham juntas na relação com o varejo, mas o Gerente de Merchandising foca a execução no ponto de venda, enquanto o Gerente de Trade Marketing define a estratégia comercial mais ampla para o canal.
Modelo de descrição de vaga para Gerente de Merchandising
Resumo do cargo
Buscamos Gerente de Merchandising para liderar a estratégia de exposição de produtos no ponto de venda e a equipe de campo em nossas principais contas de varejo.
Responsabilidades
- Definir diretrizes de exposição e materiais de ponto de venda por categoria
- Negociar espaço e ações com redes varejistas
- Liderar a equipe de promotores e coordenadores de merchandising
- Acompanhar indicadores de execução e resultado das ações no varejo
Requisitos
- Superior completo em Marketing, Administração ou Publicidade
- Experiência em trade marketing, merchandising ou vendas no varejo
- Vivência com negociação junto a redes varejistas
- Liderança de equipes de campo