ExperiênciaPelo menos 2 anos de experiência em vendas de SaaS. Responsabilidades PrincipaisRealizar a prospecção ativa e receptiva de leads com foco em soluções de GRC (Governança, Riscos e Compliance). Conduzir o primeiro contato consultivo, entendendo o contexto do negócio, desafios regulatórios e principais dores relacionadas a riscos, compliance e governança. Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, maturidade em GRC, urgência, orçamento e decisores). Identificar gatilhos de compra como exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento da empresa ou incidentes de risco. Registrar de forma estruturada todas as interações, informações e próximos passos no CRM e ferramentas de prospecção (ex. Meetime). Criar e acompanhar atividades de follow-up para garantir avanço do lead no funil. Agendar reuniões qualificadas para o GC/Closer, garantindo clareza do cenário, expectativas do cliente e objetivos da conversa. Atuar em conjunto com o time de GC para alinhamento de discurso, perfil do lead e transição da oportunidade. Acompanhar o feedback pós-reunião para evoluir a qualificação e ajustar a abordagem quando necessário. Cumprir metas de atividades, reuniões qualificadas e oportunidades geradas, respeitando o ciclo consultivo de vendas em GRC. Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação, trazendo aprendizados do mercado. Competências TécnicasExperiência com prospecção ativa e receptiva (outbound e inbound). Capacidade de qualificação consultiva de leads, entendendo contexto, dor, urgência e perfil do decisor. Conhecimento conceitual em GRC (Governança, Riscos e Compliance), sem necessidade de atuação técnica. Habilidade para identificar gatilhos de compra (exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento, incidentes). Domínio de CRM para registro, acompanhamento e gestão do funil comercial. Experiência com ferramentas de prospecção e cadência (ex. Meetime, discadores, automação de e-mails). Capacidade de conduzir conversas estruturadas de diagnóstico inicial. Organização para gestão de follow-ups e atividades comerciais. Leitura e interpretação de indicadores comerciais (taxa de contato, conversão, no-show, reuniões qualificadas). Boa comunicação escrita para registro claro de informações e repasse ao GC/Closer. Competências ComportamentaisComunicação clara e objetiva, com capacidade de conduzir conversas consultivas. Escuta ativa para compreender o contexto do lead antes de apresentar soluções. Orientação a resultados, com foco em metas de atividades, leads qualificados e oportunidades geradas. Disciplina e organização para seguir cadências, registrar informações e cumprir processos. Resiliência e constância, especialmente em ciclos de venda mais longos e complexos. Proatividade na busca por oportunidades e melhoria da abordagem comercial. Capacidade de aprendizado contínuo, absorvendo conceitos de GRC e ajustando o discurso ao mercado. Gestão do tempo e prioridades, equilibrando volume de atividades e qualidade de qualificação. Trabalho em equipe, garantindo alinhamento e boa passagem de bastão para o GC/Closer. Responsabilidade e comprometimento com a qualidade das agendas e do pipeline. #LI-Onsite.