Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 26 de agosto de 2026
O que faz o Diretor de Marketing de Performance?
O Diretor de Marketing de Performance responde pelo resultado de todo o investimento em aquisição paga da empresa, definindo metas anuais de CAC, LTV e volume de vendas ou leads e aprovando o orçamento total de mídia junto à diretoria financeira. Lidera gerentes e coordenadores de canais diferentes, unificando a estratégia sob um único plano.
Também representa o marketing de performance perante o board, decide a entrada ou saída de canais inteiros de aquisição e negocia parcerias estratégicas com grandes plataformas de anúncios.
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Como se tornar Diretor de Marketing de Performance?
Chega-se ao cargo depois de uma trajetória longa em performance marketing, normalmente passando por coordenação e gerência antes da diretoria, com histórico comprovado de crescimento sustentável de receita via mídia paga. Formação em Marketing, Administração ou Economia é comum, muitas vezes complementada por MBA.
Vivência de P&L, negociação em alto nível com plataformas de anúncios e capacidade de apresentar resultados e planos ao board pesam mais do que qualquer certificação técnica.
Quais os tipos de Diretor de Marketing de Performance?
Há o diretor mais voltado a e-commerce, com meta de faturamento via mídia paga, o de geração de leads em B2B, focado em pipeline e qualidade de oportunidades geradas, e o de growth, que soma aquisição paga a retenção e monetização.
Quais competências o Diretor de Marketing de Performance precisa ter?
Visão de negócio de ponta a ponta, domínio de P&L de marketing e capacidade de liderar gerentes e coordenadores de canais diferentes são a base do cargo. Saber decidir entre investir mais em um canal maduro ou testar um novo é o centro da função.
Também contam a articulação política com outras diretorias e a capacidade de comunicar resultados e riscos de forma clara para o board.
Quais os desafios do Diretor de Marketing de Performance?
Sustentar crescimento de receita com eficiência de custo, ano após ano, em mercados de mídia cada vez mais caros, é o desafio permanente do cargo. Equilibrar pressão por resultado de curto prazo com investimentos que só maturam a médio prazo exige negociação constante com a diretoria financeira.
Qual a diferença entre Diretor de Marketing de Performance e Coordenador de Marketing de Performance?
| Aspecto | Diretor de Marketing de Performance | Coordenador de Marketing de Performance |
|---|---|---|
| Escopo de decisão | Orçamento total de mídia e metas anuais da empresa | Distribuição operacional do orçamento entre canais |
| Equipe | Lidera gerentes e coordenadores de vários canais | Lidera analistas de canais específicos |
| Interlocutor | Reporta-se ao board e à diretoria financeira | Reporta-se ao gerente ou diretor de marketing |
O Diretor de Marketing de Performance responde pelo orçamento total e pelas metas anuais de aquisição da empresa, enquanto o Coordenador de Marketing de Performance cuida da distribuição operacional da verba entre os canais.
Modelo de descrição de vaga para Diretor de Marketing de Performance
Resumo do cargo
Buscamos Diretor de Marketing de Performance para liderar a estratégia de aquisição paga da empresa e responder pelo resultado perante o board.
Responsabilidades
- Definir metas anuais de CAC, LTV e volume de vendas ou leads
- Aprovar o orçamento total de mídia junto à diretoria financeira
- Liderar gerentes e coordenadores de diferentes canais de aquisição
- Apresentar resultados e planos estratégicos ao board
Requisitos
- Trajetória consolidada em marketing de performance
- Experiência prévia em gerência ou diretoria de mídia paga
- Vivência com P&L de marketing e negociação em alto nível
- Formação em Marketing, Administração ou Economia (MBA é diferencial)