Chega-se ao cargo após anos de carreira em comércio exterior, normalmente passando por analista, coordenador e gerência de importação ou exportação antes da diretoria. Formação em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração ou Economia é comum, muitas vezes complementada por MBA em negócios internacionais.
Inglês fluente (e frequentemente outro idioma), vivência negociando em nível internacional e domínio de regulação aduaneira e cambial são pré-requisitos praticamente obrigatórios.