980 vagas de emprego para Account Executive

We Transform. SAP Solutions into Value A transformação digital ajuda as empresas a atingirem seu potencial máximo-se as tecnologias funcionarem para as pessoas que as utilizam! A NTT DATA Business Solutions está há 30 anos no mercado mundial. Somos uma empresa apaixonada por transformação. E queremos transformar o mundo e as pessoas através das soluções que criamos juntos com nossos parceiros. Aqui projetamos, implementamos, gerenciamos e potencializamos continuamente as soluções SAP para fazê-las funcionar para as empresas – e para as pessoas. Fazemos parte do grupo NTT DATA – um dos 10 maiores provedores de tecnologia do mundo – segundo o Gartner, e juntos somos mais de 130. 000 colaboradores espalhados em 53 países. Nossa meta é impactar positivamente o mundo ajudando a criar uma sociedade mais conectada, diversa e criativa. Procuramos profissionais que também queiram impactar o mundo positivamente! Você é um deles Se sim, cadastre-se na vaga abaixo! Principais Responsabilidades Responsável por estabelecer conexão com os Leads, entender suas necessidades e apontar soluções baseadas em nossa plataforma de gestão, sempre focado na resolução de problemas e concretização da venda, garantindo novos e melhoria de resultados para a empresa. Prospectar cliente. Apresentar plataforma de gestão aos clientes de forma presencial ou remota. Preencher CRM com todas as atividades de contato com os clientes. Desenvolver negociação com os clientes, explorando as oportunidades. Elaborar propostas comerciais conforme análise dos dados coletados. Fazer follow Up. Realizar visitas presenciais aos clientes com maior potencial de fechamento. Enviar e Fechar contratos de acordo com as metas estabelecidas. Requisitos:Superior completo ou cursando em Comercio Exterior, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência em vendas B2B. Experiência em negociação em grandes contas. Experiência com vendas por telefone, online e presencial. Ser organizado, com bom relacionamento e pontual. Ter boa comunicação verbal e escrita. Boa apresentação, proatividade, criatividade. Diferenciais:Curso extracurricular em vendas, comércio exterior, contabilidade, e outros com relação aos processos empresariais e de gestão. Experiência em vendas de software de gestão e/ou relacionados ao comércio exterior, conhecimentos em Spin Selling, habilidades com sistemas de gestão comrecial (CRM). Liberte todo o seu potencial e engenhosidade – molde o seu próprio futuro. Somos mais do que apenas um local de trabalho. somos uma incubadora de talentos. Com diversos caminhos e oportunidades de aprendizado e carreira de longo prazo, oferecemos inúmeras maneiras de realizar seus sonhos. Todas as vagas da NTT DATA são destinadas também para pessoas com deficiência.

...e Role We're looking for a strong hunter who's closed $200K+ B2B deals, thrives in complex sales environments, and knows how to earn trust in executive conversations where credibility and insight matter more than pitch volume. You're a full-cycle hunter. This role is about building your own pipeline from scratch, finding opportunities, making first contact, running discovery, designing solutions, and closing deals. You own it end to end. This is a senior, quota-carrying role reporting directly to our CEO. Your Impact: Own the full sales cycle from prospecting through close, with primary focus on new client acquisition Proactively generate pipeline through outbound channels (LinkedIn, email, calls) and targeted industry events. Lead executive-level discovery conversations to uncover business pain points, priorities, and buying intent. Partner with Solutions Architects to design and present tailored proposals Negotiate MSAs and SOWs, coordinating with Ops and Legal Stay engaged post-sale for strong handoffs and expansion opportunities Provide market feedback to leadership on positioning and strategy Represent Cheesecake Labs at industry events and executive forums Ideal Candidate: 5-8+ years in full-cycle B2B sales at digital product agencies, technology consultancies, or software engineering firms Proven track record closing $200K+ deals you sourced and closed yourself Strong hunter DNA: comfortable with cold outreach, high activity, and building pipeline from zero Experience navigating complex, multi-stakeholder sales cycles involving discovery, solution design, executive alignment, and negotiation Can discuss technology at a business level (you don't need to code, but you need to guide solution conversations intelligently) Excellent ...

...s e open finance/open insurance. Promover workshops, reuniões executivas e apresentações técnicas. Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta. Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratégias e riscos. Monitorar concorrência e defender o posicionamento da Sensedia no cliente. Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal. Elaborar forecasts ...

...) Junior em nossa equipe de vendas. O candidato será responsável por identificar potenciais clientes, realizar prospecção ativa, qualificar leads e agendar reuniões para os Account Executives. Responsabilidades:Realizar prospecção ativa de potenciais clientes. Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio. Agendar reuniões para os Account Executives. Manter atualizado o CRM com informações relevantes sobre os leads. Participar de treinamentos e reuniões para aprimorar técnicas de vendas. Requisitos:Ensino médio completo ...

Gestão de Contas Gestor de contas, desenvolver relacionamento com grandes clientes, ou grandes varejistas propondo soluções que atendam às necessidades específicas destes. Realizar negociação estratégicas a fim de fechar contratos. Monitorar o desempenho dos produtos, nos clientes. Realizar e o desenvolvimento de estratégias de venda e marketing, prever tendências e identificar novas oportunidades de crescimento, sempre alinhados com os objetivos dos clientes. Monitorar mercado e concorrência, acompanhar a performance de produtos da concorrência, mudanças no comportamento do consumidor e inovações do setor, para ajustar as táticas de venda. Realizar a gestão de investimentos, controlar e alocar estes investimentos promocionais. Trabalhar em conjunto com marketing, logística, trade marketing e demais áreas para garantir o bom funcionamento das operações e campanhas. Preparar relatórios de performance e análises de vendas, fornecendo insights para melhorar a eficiência, identificar gargalos e adaptar a estratégia de mercado.

Gerenciar e desenvolver o relacionamento com contas-chave, impulsionando vendas, identificando novas oportunidades de negócio e garantindo a satisfação dos clientes. *RESPONSABILIDADES*Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para contas-chaveNegociar condições comerciais, precificação e prazos, visando rentabilidade e satisfação do clienteAcompanhar indicadores de desempenho e elaborar relatórios e apresentações para a diretoriaIdentificar oportunidades de vendas e expansão de portfólio dentro das contas existentesCoordenar ações com equipes internas para atender às demandas dos clientes

Vaga:Vendedor Externo/Key Account – Mercado Veterinário (#1327) Empresa localizada em Vinhedo/SP busca profissional para atuar como Vendedor Externo (Key Account), com sólida experiência no mercado veterinário, focado no atendimento estratégico de distribuidores e expansão comercial. Principais responsabilidades:Atendimento e gestão de distribuidores ativos de alto faturamento Prospecção de novos distribuidores e lojas com alto potencial de vendas Inserção e desenvolvimento de novos produtos do portfólio em clientes ativos Acompanhamento de desempenho e sell out junto aos parceiros Condução de reuniões comerciais presenciais e por meeting Atuação estratégica visando crescimento de carteira e fortalecimento de relacionamento Requisitos:Experiência comprovada em vendas B2B (distribuidores e varejo) Vivência em negociações comerciais e inserção de produtos em distribuidores Experiência no mercado veterinário Disponibilidade para viagens Requisitos desejáveis:Especialização, Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas à Gestão Comercial Estrutura organizacional:A posição não contempla gestão de equipe O profissional responderá diretamente à proprietária da empresa Informações da vaga: Localização:Vinhedo/SP Salário:a combinar Regime de trabalho:Presencial inicialmente, com possibilidade de atuação híbrida #LI-Hybrid.

Gerenciar relacionamento estratégico com clientes-chave da empresa.Identificar oportunidades de crescimento e expansão de negócios dentro da carteira de contas.Negociar contratos, condições comerciais e acompanhar performance de vendas.Atuar como ponto focal entre o cliente e áreas internas (marketing, logística, financeiro, suporte técnico).Elaborar planos de ação e estratégias personalizadas para cada conta.Monitorar indicadores de satisfação e garantir excelência no atendimento.

Sobre a Cloudster A Cloudster é uma consultoria especializada em soluções AWS, parceira avançada da Amazon Web Services no Brasil. Nosso time é apaixonado por gerar impacto real para empresas SMB e Enterprise, ajudando clientes a acelerarem sua jornada para a nuvem com segurança, escalabilidade e inovação.Vaga remota, exclusiva para profissionais residentes na região sul. Responsabilidades Atuar no desenvolvimento e gestão de um pipeline de vendas, com foco em SMBs e contas enterprise. Conectar-se diariamente com decisores e influenciadores, em colaboração com o time de Demand Generation. Qualificar leads inbound e outbound, conduzindo a jornada até a oportunidade qualificada. Trabalhar junto ao time de vendas da AWS para ampliar alcance e gerar novas oportunidades. Criar e apresentar propostas de valor alinhadas às soluções AWS. Superar metas de receita e adoção de serviços AWS em contas designadas. Garantir alto nível de satisfação do cliente e relacionamento de longo prazo. Qualificações Básicas +2 anos de experiência em vendas de tecnologia, business development ou pré-vendas. Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo. Background técnico em cloud ou TI. Residir na região sul. Qualificações Desejáveis Graduação em Administração, Engenharia, Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Conhecimento em Pipedrive ou outro CRM. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Inglês e espanhol. O que oferecemos Para colaboradores PJ: Salário competitivo. Treinamentos e Certificações AWS. Férias remuneradas. Gympass. Day off no aniversário. Presente personalizado.

ACCOUNT MANAGER Descrição da vaga Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes, garantindo a satisfação e a fidelização. Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell para maximizar o valor para os clientes e a empresa. Compreender as necessidades dos clientes em potencial e articular como nossas soluções tecnológicas podem atender a essas necessidades. Colaborar com as equipes de marketing, vendas e produto para alinhar as estratégias e otimizar os resultados. Manter registros detalhados das interações com clientes no CRM e fornecer relatórios periódicos sobre o progresso das vendas. Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e das estratégias de abordagem ao cliente Liderar negociações complexas com clientes de médio e grande porte. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, canais de distribuição e fabricantes. Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades de segurança cibernética de cada cliente. Realizar apresentações e demonstrações das soluções Check Point, Fortinet, Algosec , Cyrebro e outros produtos similares. Monitorar tendências de mercado, oportunidades de novos negócios e ações da concorrência. Habilidades Comportamentais: Excelente Comunicação verbal e escrita Forte habilidade em negociações e fechamento de vendas. Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, com uma abordagem proativa e orientada para resultados. Paixão por tecnologia e inovação. Orientação ao cliente, com foco em construir relacionamentos duradouros. Habilidade para lidar com múltiplas tarefas e priorizar atividades de forma eficaz ul. requisitos { list-style: none. } ul. requisitos li { margin-bottom: 40px. } ul. requisitos h4 { font-size: 16px! important. } Requisitos Escolaridade Educação Superior completa-Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será diferencial. Experiência Imprescindível Experiencia em vendas no segmento de segurança da informação, preferencialmente com foco em soluções corporativas. Experiência comprovada no relacionamento com fabricantes e canais de Segurança da Informação Histórico de atingimento de metas e crescimento de carteira de clientes. Conhecimento aprofundado em soluções Check Point, Fortinet, Algosec,Cyrebro e outros produtos similares. Desejável Entendimento das arquiteturas e tendências de segurança cibernética (firewalls, endpoint, gestão de políticas, threat intelligence, etc. ). Ferramentas de CRM preferencialmente Sales Force e gestão de pipeline de vendas. Inglês intermediário ou avançado para comunicação com fabricantes e clientes internacionais Idiomas Inglês Fluência no Idioma: Intermediário Voltar.

Desenvolver e executar o plano de vendas para atingir as metas. Criar e implementar iniciativas e estratégias de vendas para alcançar clientes-alvo e desenvolver novos negócios. Identificar e promover produtos para indústrias que utilizam corantes e pigmentos. Visitar clientes para discutir necessidades, promover vendas, avaliar a qualidade do relacionamento com a empresa e coletar informações de mercado. Incentivar a geração de novos leads por meio de ligações, feiras/exposições e outras bases de dados (Google, revistas, etc.). Gerar leads e fechar novos negócios. Preparar o orçamento de vendas no CRM. Realizar benchmarking de concorrentes: analisar e coletar informações para aprimorar estratégias de vendas. Discutir cotações de preços, solicitações de amostras e projetos utilizando o sistema interno de CRM, seguindo os procedimentos internos. Participar e/ou comparecer a feiras e exposições. Diagnosticar causas de reclamações de clientes e apresentar soluções. Acompanhar devedores críticos junto à equipe de vendas. Trabalhar em equipe com os departamentos internos nas atividades diárias. Definir metas, avaliar e monitorar para garantir o cumprimento dos objetivos da empresa Apresentar relatórios semanais e mensais junto à equipe de vendas. Requisitos Fluência em inglês (oral e escrita) e idiomas locais. Amplo contato com clientes para promoção de produtos. Conhecimento técnico e básico de aplicações. Excelentes habilidades de relacionamento comercial, capacidade de persuadir e influenciar para gerar e assegurar maiores volumes de negócios. Capacidade de criar apresentações fortes para transmitir mensagens de vendas e superar objeções. Técnicas estruturadas e eficazes de persuasão, aplicadas de forma paciente, calma e eficiente. Proficiência em tecnologia (SAP, SAGE, Microsoft Word, Excel, Access e Internet). Experiência em vendas B2B (business-to-business). Experiência com o setor de pigmentos e coloração de food e beverage Benefícios Vale-transporte Auxílio combustível Vale-refeição Vale-alimentação Refeitório no local Plano de saúde Plano odontológico Seguro de vida

Sobre a Cloudster A Cloudster é uma consultoria especializada em soluções AWS, parceira avançada da Amazon Web Services no Brasil. Nosso time é apaixonado por gerar impacto real para empresas SMB e Enterprise, ajudando clientes a acelerarem sua jornada para a nuvem com segurança, escalabilidade e inovação.Vaga remota, exclusiva para profissionais residentes na região sul. Responsabilidades Atuar no desenvolvimento e gestão de um pipeline de vendas, com foco em SMBs e contas enterprise. Conectar-se diariamente com decisores e influenciadores, em colaboração com o time de Demand Generation. Qualificar leads inbound e outbound, conduzindo a jornada até a oportunidade qualificada. Trabalhar junto ao time de vendas da AWS para ampliar alcance e gerar novas oportunidades. Criar e apresentar propostas de valor alinhadas às soluções AWS. Superar metas de receita e adoção de serviços AWS em contas designadas. Garantir alto nível de satisfação do cliente e relacionamento de longo prazo. Qualificações Básicas +2 anos de experiência em vendas de tecnologia, business development ou pré-vendas. Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo. Background técnico em cloud ou TI. Residir na região sul. Qualificações Desejáveis Graduação em Administração, Engenharia, Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Conhecimento em Pipedrive ou outro CRM. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Inglês e espanhol. O que oferecemos Para colaboradores PJ: Salário competitivo. Treinamentos e Certificações AWS. Férias remuneradas. Gympass. Day off no aniversário. Presente personalizado.

O(a) Key Account Manager é o(a) head da carteira sob sua responsabilidade, atuando de forma estratégica no gerenciamento, desenvolvimento e maximização do potencial de cada cliente. É o principal ponto de contato entre a empresa e as lojas/centrais, representando a organização de forma consultiva e orientada a resultados. Sua missão é conhecer profundamente o perfil de cada cliente, entender o que acontece em cada operação e atuar com assertividade em diferentes cenários, criando estratégias comerciais personalizadas para o atingimento das metas e indicadores da companhia. Principais Responsabilidades Gerenciar de forma estratégica a carteira de clientes, atuando como responsável direto pelos resultados. Dominar o perfil, histórico, necessidades e oportunidades de cada cliente, definindo a melhor abordagem para cada situação. Representar a empresa junto às lojas e centrais, fortalecendo o relacionamento e a parceria comercial. Criar, em conjunto com o time comercial, estratégias de vendas específicas por cliente, com foco no atingimento das metas e KPIs definidos pela empresa. Realizar visitas às lojas para análise de mercado, performance de produtos e identificação de oportunidades. Conduzir reuniões nas centrais dos clientes, apresentando planos, oportunidades de crescimento e estratégias comerciais. Desenvolver planos de ação para impulsionar resultados, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira. Acompanhar indicadores de desempenho e propor ajustes estratégicos sempre que necessário. Perfil Desejado Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócios. Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. Perfil proativo, orientado a resultados e com senso de dono sobre a carteira. Capacidade de trabalhar em parceria com equipes internas e clientes.

We are looking for a Business Partnership manager to grow our new business in Brazil with a focus in Brazil import/export industry. This position will be responsible for seeking and developing strong & long term business customers within the markets via engaging with selected strategic partners in the Brazil import/export eco-systems including but not limited to Marketplaces, logistics, marketing service providers, financial & payment services, etc. The ideal candidate must have strong business acumen and local knowledge, able to interact with C level at the client side. He/she should also have demonstrated ability to think strategically and has good vision about the market, product and technology in the global digital payment market. Job Responsibilities • Work with various type of partners and merchants to actively identify, prospect, develop, and close key partnership and merchant accounts, leading and owning the full sales process • Consistently acquire new key accounts and drive revenue through efficient pipeline management, ensuring agreements are closed in a timely manner. • Proactively seeking for business opportunities with selected partners, be able to come up a holistic and comprehensive business collaboration proposal based on your understanding of business of partners and our key business requirements, be able to strike the deal and deliver the results efficiently. • Stay informed on all relevant industry trends, the competitive landscape and customer needs, representing the company at various industry trade shows and conferences, sales meetings, and networking events • Collaborate with the client and cross-functional teams to manage customer and internal expectations • Proactively establish and maintain effective working team relationships with all supporting departments, including the need to work closely with technical implementation and product teams to deliver solutions based on customer’s need. • Network and consult with prospective clients, creating and managing relationships with C-Level executives while identifying key decision makers in the sales process • Manage you sales pipeline using Salesforce, and provide ongoing, accurate forecasting • Negotiate key client terms while aligning with internal implementation and delivery resource • Work closely with the Merchant service team to ensure clients are on-boarded as quickly as possible whilst maintaining an excellent client experience Job description • Applicants must have proficiency in English. • Strong networking skills with an active network at C-level with international trade merchants within BR region, especially has network with merchants that imports from China. • 7+ years sales experience within Finance/technology, ideally with a background in payments/virtual accounts/FX. • Relentless new business hunter with an exceptional track record of overachievement • Sharp strategic thinker who can think outside the box. History of innovative approaches to potential verticals and target markets. Ability to adapt to and lead through fast-paced, high-growth, uncertain environments and complex sales cycles. • Knowledge of consultative / solution sales process with effective techniques and experience with the “Challenger” approach including developing client specific sales strategy, request analysis, buyer profiling, competitive landscape and risk assessment that addresses critical business issues • Experience independently identifying, influencing negotiating, structuring and closing strategic/high revenue impact, enterprise solutions, including those that require deep sales and product integrations between companies • Strong experience of developing and maintaining global, cultural, complex and long term client relationships that sustain results.

Sobre a oportunidadeEstamos em busca de um(a) Account Manager B2B com perfil fortemente orientado a desenvolvimento de negócios para atuar no relacionamento estratégico com clientes dos segmentos jurídico e financeiro. Este(a) profissional será peça-chave para fortalecer nossa base de clientes, reativar contas inativas e gerar novas oportunidades, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.Trata-se de uma função dinâmica, que combina relacionamento consultivo, visão estratégica e foco em resultados, ideal para quem gosta de construir parcerias de longo prazo e tem energia para acelerar negócios. Missão do cargoGarantir o crescimento e a retenção da carteira de clientes, atuando de forma consultiva e proativa, com foco na expansão de negócios em contas estratégicas e no fortalecimento de relacionamentos com clientes jurídicos e financeiros. Principais responsabilidadesDesenvolver, manter e expandir relacionamentos de confiança com clientes estratégicos.Recuperar relacionamentos com clientes que não realizaram pedidos recentemente.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell junto a clientes ativos.Conduzir reuniões, apresentações e negociações consultivas, assegurando entregas alinhadas às necessidades do cliente.Trabalhar em estreita colaboração com o time de Marketing para geração de leads qualificados e com as equipes de Produção para garantir a excelência na entrega.Utilizar o CRM para registrar atividades, acompanhar oportunidades, monitorar métricas e apoiar a tomada de decisões estratégicas.Participar de reuniões externas, almoços corporativos e eventos de networking para ampliar relacionamentos e a presença da marca. RequisitosExperiência comprovada em vendas B2B ou account management, preferencialmente com clientes corporativos.Vivência em negociações com organizações jurídicas e/ou financeiras.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.Perfil consultivo, com capacidade de criar soluções sob medida para o cliente.Forte habilidade em desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.Organização, disciplina e autonomia para gerir múltiplos clientes e demandas.Experiência prática no uso de sistemas de CRM.Residência na região de São Paulo.Experiência prévia em serviços de tradução, consultoria ou serviços corporativos B2B.Inglês avançado.Familiaridade com o uso de ferramentas digitais (Google Workspace, Pacote Office, Teams, Zoom etc.).

Sobre a Cloudster A Cloudster é uma consultoria especializada em soluções AWS, parceira avançada da Amazon Web Services no Brasil. Nosso time é apaixonado por gerar impacto real para empresas SMB e Enterprise, ajudando clientes a acelerarem sua jornada para a nuvem com segurança, escalabilidade e inovação.Vaga remota, exclusiva para profissionais residentes na região Nordeste, com preferência por Fortaleza/CE ou Recife/PE. Responsabilidades Atuar no desenvolvimento e gestão de um pipeline de vendas, com foco em SMBs e contas enterprise. Conectar-se diariamente com decisores e influenciadores, em colaboração com o time de Demand Generation. Qualificar leads inbound e outbound, conduzindo a jornada até a oportunidade qualificada. Trabalhar junto ao time de vendas da AWS para ampliar alcance e gerar novas oportunidades. Criar e apresentar propostas de valor alinhadas às soluções AWS. Superar metas de receita e adoção de serviços AWS em contas designadas. Garantir alto nível de satisfação do cliente e relacionamento de longo prazo. Qualificações Básicas +2 anos de experiência em vendas de tecnologia, business development ou pré-vendas. Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo. Background técnico em cloud ou TI. Residir em Fortaleza/CE ou Recife/PR. Qualificações Desejáveis Graduação em Administração, Engenharia, Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Conhecimento em Pipedrive ou outro CRM. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Inglês e espanhol. O que oferecemos Para colaboradores CLT: Salário competitivo e pacote de benefícios. VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash). Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto). Seguro de vida SulAmérica. Gympass. Auxílio Educação. Treinamentos e Certificações AWS. Auxílio Creche. Assistência Cesta Natalidade. Day off no aniversário. Presente personalizado. Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou). Para colaboradores PJ: Salário competitivo. Treinamentos e Certificações AWS. Férias remuneradas. Gympass. Day off no aniversário. Presente personalizado.

Oportunidade para atuar em uma empresa consolidada do segmento de Recursos Humanos. Segue abaixo informações da posição:Tipo de Vaga:PJ. Horário de Trabalho:Segunda a Sexta. Local de Trabalho:Avenida Paulista-SP. Modelo de Atuação:Híbrido. Atividades:Responsável por prospectar e atender clientes de médio e grande porte, mapeando oportunidades e entendendo o mercado. Atua no relacionamento contínuo com clientes, identificando necessidades para apresentar soluções personalizadas, conduzindo reuniões, elaborando propostas, negociando e fechando negócios. Gerencia o pipeline de vendas, registra informações no Ploomes, garante a satisfação do cliente e identifica oportunidades de upsell e cross-sell. Requisitos:Experiência no mercado de SAAS. Caso tenha interesse, disponibilidade e requisitos necessários, finalize sua candidatura! O Grupo Soulan Recursos Humanos espera contribuir em breve com sua trajetória profissional. #LI-Hybrid.

Sobre a Cloudster A Cloudster é uma consultoria especializada em soluções AWS, parceira avançada da Amazon Web Services no Brasil. Nosso time é apaixonado por gerar impacto real para empresas SMB e Enterprise, ajudando clientes a acelerarem sua jornada para a nuvem com segurança, escalabilidade e inovação. Responsabilidades Atuar no desenvolvimento e gestão de um pipeline de vendas, com foco em SMBs e contas enterprise. Conectar-se diariamente com decisores e influenciadores, em colaboração com o time de Demand Generation. Qualificar leads inbound e outbound, conduzindo a jornada até a oportunidade qualificada. Trabalhar junto ao time de vendas da AWS para ampliar alcance e gerar novas oportunidades. Criar e apresentar propostas de valor alinhadas às soluções AWS. Superar metas de receita e adoção de serviços AWS em contas designadas. Garantir alto nível de satisfação do cliente e relacionamento de longo prazo. Qualificações Básicas +2 anos de experiência em vendas de tecnologia, business development ou pré-vendas. Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo. Background técnico em cloud ou TI. Qualificações Desejáveis Graduação em Administração, Engenharia, Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Conhecimento em Pipedrive ou outro CRM. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Inglês e espanhol. O que oferecemos Para colaboradores CLT: Salário competitivo e pacote de benefícios. VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash). Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto). Seguro de vida SulAmérica. Gympass. Auxílio Educação. Treinamentos e Certificações AWS. Auxílio Creche. Assistência Cesta Natalidade. Day off no aniversário. Presente personalizado. Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou). Para colaboradores PJ: Salário competitivo. Treinamentos e Certificações AWS. Férias remuneradas. Gympass. Day off no aniversário. Presente personalizado.

..., em um ambiente de alta autonomia e forte potencial de ganho. Seus principais desafios: Atender carteira de clientes de porte Grandes Contas e TOP Account. Vender Serviços de Telecom ( Conectividade e Mobilidade) e Soluções de TI (Soluções Digitais) com base no portfólio de soluçõe. Desenvolver rotina de visitas ...

..., em um ambiente de alta autonomia e forte potencial de ganhos. Seus principais desafios: Atender carteira de clientes de porte Grandes Contas e TOP Account; Vender Serviços de Telecom (Conectividade e Mobilidade) e Soluções de TI (Soluções Digitais) com base no portfólio de soluções; Desenvolver rotina de visitas e ...