Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 20 de agosto de 2026
O que faz o Supervisor de Trade Marketing?
O Supervisor de Trade Marketing coordena a execução de estratégias de trade marketing no ponto de venda, supervisionando equipes de promotores e merchandising. Negocia espaço e visibilidade com o varejo e acompanha indicadores de sell-out e share de gôndola.
No dia a dia, planeja rotas de visita, avalia a execução de ações promocionais nas lojas, ajusta materiais de PDV e reporta resultados às áreas de marketing e vendas.
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Como se tornar Supervisor de Trade Marketing?
Exige ensino superior em Marketing, Administração, Publicidade ou áreas correlatas, com experiência prévia como analista ou promotor de trade marketing. Conhecimento do canal de varejo e vivência em negociação são bastante valorizados.
O caminho comum passa por atuar como analista de trade marketing, ganhando responsabilidade sobre equipe de campo e negociações até assumir a supervisão.
Quais os tipos de Supervisor de Trade Marketing?
Há o supervisor voltado ao canal alimentar/varejo tradicional, o de farma, o de eletroeletrônicos, além do que atua mais focado em campo (gestão de promotores) e o voltado à gestão de categoria dentro do varejo.
Quais competências o Supervisor de Trade Marketing precisa ter?
As principais competências são negociação com o varejo, gestão de equipes de campo distribuídas geograficamente e análise de indicadores de ponto de venda, como sell-out e nível de execução das ações.
Também contam a organização para planejar rotas e visitas, e a capacidade de resolver rapidamente problemas de execução nas lojas.
Quais os desafios do Supervisor de Trade Marketing?
O principal desafio é coordenar equipes dispersas em diferentes praças, negociar espaço em um varejo cada vez mais concorrido e comprovar o retorno das ações promocionais para a área comercial.
Qual a diferença entre Supervisor de Trade Marketing e Analista de Trade Marketing?
| Aspecto | Supervisor de Trade Marketing | Analista de Trade Marketing |
|---|---|---|
| Foco | Coordenação de equipe de campo e negociação com o varejo | Execução tática de ações e materiais de PDV |
| Escopo | Responde por resultados de uma ou mais regiões/categorias | Executa projetos e campanhas específicas |
| Liderança | Supervisiona promotores e equipe de campo | Geralmente sem liderança direta de equipe |
A diferença está na abrangência: o Supervisor de Trade Marketing coordena pessoas e negociações em campo, enquanto o Analista de Trade Marketing executa as ações e materiais que sustentam essa estratégia.
Modelo de descrição de vaga para Supervisor de Trade Marketing
Resumo do cargo
Buscamos Supervisor de Trade Marketing para coordenar a equipe de campo e garantir a execução das estratégias de trade no ponto de venda.
Responsabilidades
- Supervisionar equipe de promotores e merchandising em campo
- Negociar espaço e visibilidade de produtos com o varejo
- Acompanhar indicadores de sell-out e execução das ações no PDV
- Planejar rotas de visita e reportar resultados às áreas de marketing e vendas
Requisitos
- Ensino superior em Marketing, Administração ou áreas correlatas
- Experiência prévia em trade marketing ou promoção de vendas
- Boa negociação com o canal de varejo
- Disponibilidade para viagens e visitas a pontos de venda