Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 19 de agosto de 2026
O que faz o Consultor de Merchandising?
O Consultor de Merchandising visita pontos de venda para garantir que os produtos da empresa estejam bem posicionados, precificados e visíveis nas gôndolas. Ele monta displays, organiza materiais de divulgação e negocia espaço extra de exposição com os responsáveis da loja.
Também acompanha estoque no ponto de venda, verifica se a concorrência ganhou espaço e reporta oportunidades e problemas para a equipe de trade marketing ou vendas da empresa que representa.
Veja todas as vagas de Consultor de Merchandising
Candidate-se gratuitamente às vagas abertas agora.
Como se tornar Consultor de Merchandising?
A maioria das vagas pede ensino médio completo e, muitas vezes, CNH (já que o trabalho envolve visitar vários pontos de venda). Experiência anterior como promotor de vendas ou repositor costuma ser bem-vinda.
Cursos de merchandising, trade marketing e técnicas de negociação ajudam a evoluir na carreira. Com experiência, é possível se tornar supervisor de merchandising ou coordenador de trade marketing.
Quais os tipos de Consultor de Merchandising?
Há o consultor que atua para uma única marca, dedicado a uma rede de lojas específica, e o que atende múltiplas marcas dentro de uma agência de merchandising, circulando por diferentes pontos de venda ao longo da semana.
Quais competências o Consultor de Merchandising precisa ter?
As principais competências são organização visual (montagem de displays e gôndolas), capacidade de negociação com gerentes e repositores de loja, e atenção a detalhes de precificação e validade dos produtos.
Também contam a boa comunicação, a autonomia para planejar a própria rota de visitas e a proatividade para identificar oportunidades de melhorar a exposição dos produtos.
Quais os desafios do Consultor de Merchandising?
O principal desafio é conseguir espaço de destaque em meio à concorrência por gôndola, muitas vezes negociando com funcionários de loja que têm outras prioridades. A rotina de deslocamento constante entre pontos de venda também exige organização.
Qual a diferença entre Consultor de Merchandising e Promotor de Vendas?
| Aspecto | Consultor de Merchandising | Promotor de Vendas |
|---|---|---|
| Foco | Exposição, organização e negociação de espaço no PDV | Divulgação e estímulo direto à venda ao consumidor |
| Autonomia | Planeja rota e negocia com a loja | Segue roteiro e metas de ativação |
| Formação | Ensino médio, com CNH desejável | Ensino médio, sem exigência de CNH |
As duas funções atuam no ponto de venda, mas o Consultor de Merchandising foca na exposição e na negociação de espaço, enquanto o Promotor de Vendas se concentra em estimular a venda direta ao consumidor.
Modelo de descrição de vaga para Consultor de Merchandising
Resumo do cargo
Buscamos Consultor de Merchandising para visitar pontos de venda e garantir a melhor exposição dos nossos produtos.
Responsabilidades
- Visitar pontos de venda seguindo roteiro definido
- Organizar e reabastecer gôndolas e displays
- Negociar espaço de exposição com responsáveis da loja
- Reportar concorrência, ruptura e oportunidades de melhoria
Requisitos
- Ensino médio completo
- CNH categoria B (desejável)
- Experiência com merchandising ou promoção de vendas
- Disponibilidade para trabalho externo e deslocamento