Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 19 de agosto de 2026
O que faz o Analista de Trade Marketing?
A Analista de Trade Marketing faz a ponte entre marketing e vendas, planejando ações no ponto de venda para aumentar a exposição e o giro dos produtos. Organiza materiais promocionais, negocia espaço e visibilidade com o varejo e acompanha indicadores como sell-out, sell-in e participação de mercado.
Também analisa o desempenho de categorias e canais, apoia o lançamento de produtos no varejo e ajusta as ações conforme o resultado das campanhas junto aos pontos de venda.
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Como se tornar Analista de Trade Marketing?
É comum ter graduação em Marketing, Administração ou Publicidade, com entrada como assistente ou estagiário de trade marketing. A experiência com indicadores de varejo e a rotina de negociação com canais é o que mais conta na evolução da carreira.
O domínio de Excel e ferramentas de BI, aliado ao conhecimento de comportamento de compra no PDV, ajuda a avançar para coordenação e, depois, gerência de trade marketing ou de categoria.
Quais os tipos de Analista de Trade Marketing?
Há a Analista de Trade Marketing voltada ao varejo físico, a de e-commerce (trade digital), a especializada em um canal ou setor (farma, alimentos, bebidas) e a focada em categoria, cuidando do portfólio de uma linha específica de produtos.
Quais competências o Analista de Trade Marketing precisa ter?
As principais competências são a análise de dados de vendas, o domínio de Excel e ferramentas de BI e a capacidade de negociar espaço e ações com o varejo.
Também contam a visão de mercado e da concorrência, a comunicação constante com a equipe comercial e a organização para acompanhar várias campanhas e canais ao mesmo tempo.
Quais os desafios do Analista de Trade Marketing?
O principal desafio é equilibrar as demandas de marketing e de vendas, que muitas vezes têm prioridades diferentes, e medir o retorno real das ações realizadas no ponto de venda.
Também é preciso se adaptar rápido às mudanças no comportamento do consumidor e do varejo, incluindo o crescimento do e-commerce como canal de venda.
Qual a diferença entre Analista de Trade Marketing e Analista de Marketing?
| Aspecto | Analista de Trade Marketing | Analista de Marketing |
|---|---|---|
| Foco | Ações no ponto de venda e relação com o canal de vendas | Construção de marca e comunicação |
| Interface | Trabalha próxima da equipe comercial e do varejo | Trabalha próxima de comunicação e mídia |
| Indicadores | Sell-out, giro de estoque e participação de mercado | Alcance, engajamento e reconhecimento de marca |
A diferença está no ponto de contato: a Analista de Trade Marketing atua na execução comercial junto ao varejo, enquanto a Analista de Marketing foca na construção da marca e na comunicação com o consumidor final.
Modelo de descrição de vaga para Analista de Trade Marketing
Resumo do cargo
Buscamos Analista de Trade Marketing analítica e proativa para planejar ações no ponto de venda e fortalecer a relação com o varejo.
Responsabilidades
- Planejar e acompanhar ações de trade marketing no ponto de venda
- Negociar espaço e materiais promocionais com o varejo
- Analisar indicadores de sell-out, sell-in e desempenho por canal
- Apoiar o lançamento de produtos e campanhas junto às equipes comercial e de marketing
Requisitos
- Graduação em Marketing, Administração ou Publicidade
- Experiência prévia com trade marketing ou vendas (diferencial)
- Domínio de Excel e ferramentas de análise de dados
- Boa comunicação e perfil de negociação