A formação superior em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins costuma ser valorizada, mas a experiência prática pesa bastante nesse cargo. A trajetória comum passa por funções como promotor, supervisor e coordenador de vendas antes de assumir a gerência.
Vivência com liderança de equipes de campo e conhecimento de trade marketing ajudam a construir a carreira até a gerência de promoção de vendas.