A trajetória quase sempre passa por coordenação de SEO antes da gerência, com histórico de resultados em projetos de porte (e-commerce grandes, marketplaces, portais de conteúdo). Formação em Marketing, Publicidade ou Tecnologia da Informação ajuda, mas o portfólio de projetos pesa mais.
Visão de negócio, capacidade de justificar investimento para a diretoria com dados de receita e domínio de SEO técnico avançado (arquitetura de sites grandes, internacionalização, migração sem perda de tráfego) diferenciam quem chega à gerência.