A maioria das vagas pede graduação em Economia, Comércio Exterior, Administração ou Relações Internacionais, com pós-graduação em Finanças ou Comércio Exterior bem vista. Inglês avançado é praticamente obrigatório na função.
A carreira costuma começar como analista de câmbio ou de comércio exterior, evoluindo para coordenação e, depois, gerência, conforme o profissional acumula experiência em negociação internacional e liderança de equipes.