1.214 vagas de emprego para Diretor de Inbound Marketing em Guarulhos, SP

...s simples, eficientes e justas Atuamos como parceiros de negócio e estamos em busca de talentos para crescer com a gente! Sua missão como SDR Inbound & Outbound , sua missão será atuar na qualificação e geração de oportunidades comerciais por meio de leads inbound e prospecção outbound, garantindo velocidade de contato, organização do CRM e conversão de leads qualificados em reuniões comerciais para a Nexti. Contamos com você para (atividades):Atender e qualificar leads inbound dentro do SLA definido, entendendo contexto, dor e aderência ao ICP. Conduzir discovery curto (qualificação) e agendar reuniões para o time de vendas quando houver fit. Executar nutrição e reengajamento de leads que não estejam prontos, por meio de cadências e follow-ups. Manter o CRM atualizado e higienizado, registrando origem do lead, etapa, motivo de desqualificação e próximas ações. Realizar prospecção outbound para contas-alvo via e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais definidos. Pesquisar empresas e personas para personalizar abordagens em escala, seguindo critérios mínimos de personalização. Contornar objeções, manter cadências ativas e gerar volume com qualidade. Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas, fornecendo feedbacks estruturados para melhoria contínua do funil.

Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.

Sobre a Olist A Olist é o sistema operacional do varejo e a parceira número 1 do empreendedor brasileiro. Oferecemos um universo de possibilidades para potencializar o crescimento de lojistas, com ferramentas conectadas que conversam com as necessidades reais de pequenas e médias empresas (PMEs). Somos obcecados pelos nossos clientes, e essa paixão nos faz buscar entender continuamente suas dores para transformá-las em soluções que fortaleçam seus negócios e impulsionem suas vidas. Assim, entregamos um ecossistema para gestão do negócio, finanças, integrações, logística, inteligência competitiva de vendas e operações multicanal. Tudo isso faz de nós um time de alta performance, com profissionais com senso de dono, com muita responsabilidade e proatividade para fazer acontecer. COMO VOCÊ VAI APOIAR ESSA PARCERIA COM NOSSOS CLIENTES Seu papel como Head de ERP será assumir a liderança estratégica e integral de um dos produtos mais importantes do ecossistema Olist, conectando visão de negócio, produto e operações para entregar soluções robustas que potencializem a gestão e o crescimento dos nossos clientes. Você será responsável por definir e executar a estratégia do ERP. incluindo módulos como Fiscal, Financeiro, Vendas/PDV, HUB, Gestão e Logística. garantindo evolução contínua, integração com outros produtos, monetização e alta performance nos indicadores. Se você é um líder sênior com visão sistêmica, paixão por inovação e capacidade de entregar resultados de alto impacto, venha fazer parte do nosso time! Esta é uma vaga híbrida, para quem está em São Paulo ou Curitiba. Suas responsabilidades como Head de ERP serão: Definir e executar a estratégia de produto e negócio do ERP, alinhada aos objetivos da companhia. Gerir o P&L do ERP, equilibrando investimentos em R&D e prioridades estratégicas. Liderar o roadmap de produto, priorizando demandas de alto impacto para onboarding, retenção e monetização. Integrar funcionalidades e módulos (PDV, CRM, Fiscal, Financeiro, Logística) para criar uma proposta de valor coesa. Desenvolver e implementar estratégias de pricing, planos, addons e upsell. Monitorar e otimizar KPIs-chave como ARPU, churn, engajamento, NPS, EBITDA e receita líquida. Inspirar e liderar times multidisciplinares (produto, engenharia, comercial, CS) com foco em resultados. Atuar como ponte entre áreas de negócio e tecnologia, garantindo alinhamento estratégico e execução eficiente. Representar o ERP internamente e, quando necessário, externamente, fortalecendo sua relevância no mercado. O que buscamos: Experiência comprovada em liderança sênior de produto SaaS, preferencialmente ERP ou sistemas de gestão. Histórico consistente na gestão de P&L e definição de modelos de negócio. Capacidade de integrar múltiplos módulos/produtos e escalar soluções. Forte visão estratégica aliada à habilidade de execução prática. Experiência em gestão de times multidisciplinares e ambientes complexos. Capacidade analítica para tomada de decisão orientada a dados. Comunicação clara e poder de influência para articular prioridades com C-levels. Mentalidade centrada no cliente, com foco em geração de valor e resultados sustentáveis. Como funciona o nosso processo seletivo Acreditamos que grandes parcerias começam com boas conversas. Nosso processo é construído em etapas para que você conheça mais sobre a Olist e a gente conheça mais sobre você: Inscrição. Entrevista com o time de Gente & Gestão. Entrevista com pares da área. Entrevista final com a liderança Todas as etapas são realizadas de forma remota. Caso haja necessidade de uma conversa presencial, avisaremos com antecedência. Benefícios flexíveis, do seu jeito: Na Olist, acreditamos que cada pessoa tem uma jornada única, e nossos benefícios refletem isso. Porque cuidar dos olisters também é parte da nossa missão. Cartão Caju: liberdade para usar seu saldo em categorias como alimentação, mobilidade, home office, cultura, saúde e educação P lano de Saúde e Plano Odontológico: diferentes opções para que você escolha o cuidado que melhor combina com sua realidade Wellhub e TotalPass: acesso a academias, estúdios e plataformas de bem-estar para cuidar do corpo e da mente do seu jeito Auxílio-creche: apoio no cuidado com a família desde os primeiros passos Plano de Saúde Pet: aqui o cuidado se estende até aos nossos pets Parceria com o SESC: benefícios exclusivos em lazer, cultura e qualidade de vida Terapia online: apoio emocional com acesso facilitado, no seu tempo e espaço E muito mais! Conheça todos os nossos benefícios: https: docs. google. com/presentation/d/1a10P9j2D0QrcnbLk6kz_xK7SmcfKiejH7hqklNS3nAk/edit usp=sharing.

O Diretor de Operações será responsável por liderar e otimizar as operações de produção e distribuição de queijos naturais e processados, além de leite em pó, assegurando a eficiência operacional, qualidade do produto e a satisfação do cliente. Este profissional deve garantir que todas as operações estejam alinhadas com as diretrizes estratégicas da empresa e as normas de segurança alimentar. RESPONSABILIDADES. Gestão da Produção:Planejar e supervisar todo o processo produtivo, desde a recepção da matéria-prima até a entrega do produto final. Implementar melhorias contínuas nos processos operacionais, visando aumentar a eficiência e reduzir custos. Qualidade e Segurança Alimentar:Garantir que todos os produtos atendam aos padrões de qualidade e segurança alimentar. Coordenar auditorias internas e externas, bem como ações corretivas em caso de não conformidades. Gestão de Equipes:Liderar, motivar e desenvolver uma equipe multidisciplinar, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo. Planejamento e Controle de Estoque:Monitorar os níveis de estoque de matérias-primas e produtos acabados, assegurando que haja o equilíbrio adequado para atender à demanda do mercado. Relacionamento com Fornecedores e Clientes:Gerenciar e cultivar relações com fornecedores, garantindo a qualidade das matérias-primas e negociações vantajosas. Análise de Desempenho:Avaliar indicadores de desempenho operacional e financeiro, preparando relatórios para a alta administração, bem como propor e implementar ações corretivas quando os resultados não estiverem dentro das expectativas. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS. Experiência minima de 5 anos em cargos de liderança nas áreas de operações ou produção no segmento de laticínios (queijo variados, leite e soro em pó ) em grande volume litros/dia. Conhecimento das normas de segurança alimentar, boas práticas de fabricação e controle de qualidade. Gestão em operações industriais de turnos 24hs por dia e 7hs dias por semana. Imprescindivel conhecimento nos processos dos Orgãos Reguladores:SIF , SEMA, Prefeituras, Policia Federal, CDM, IBAMA. Atuação em processos de automação e tecnologia industrial do segmento de laticinios FORMAÇÃO. Formação Superior em Engenharia de Alimentos, Administração, ou áreas correlatas. Pós Graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Processos ou Automação Industrial LOCAL DE ATUAÇÃO. Deverá residir ou ter disponibilidade para atuação presencial na região do Extremo Sul do Estado do Pará. Disponibilidade para viagens para Sede em São Paulo REQUISITO DESEJÁVEL. Inglês Avançado.

Responsabilidades Definir e orientar a linguagem visual de campanhas (Key Visual, estilo, composição e grids). Criar e supervisionar layouts para social, anúncios, apresentações e motion. Construir referências (moodboards, paleta de cores, tipografia) Trabalhar em conjunto com copywriters, roteiristas e editores para garantir a unidade entre texto e imagem. Direcionar o acabamento das peças (hierarquia visual, ritmo e impacto). Garantir a padronização e organização de arquivos (handoff limpo para o time). Participar de brainstorms trazendo soluções viáveis e criativas. Requisitos Domínio técnico de Adobe Photoshop, Illustrator e Figma. Sólida noção de composição, teoria das cores e tipografia para digital e audiovisual. Capacidade de manter a qualidade em fluxos de prazos curtos. Habilidade clara para dar e receber feedbacks construtivos. Apresentação de trabalhos que demonstrem conceito, execução e padrão visual elevado. Diferenciais Experiência com criativos de Performance (estáticos e motion voltados para resultado). Direção de arte para Infoprodutos, lançamentos, VSLs e Landing Pages. Noções de Motion Design e microanimações (After Effects é um diferencial forte). Vivência em set de gravação (cenografia, props e composição de cena). Interesse por Storytelling, Branding e Psicologia da Atenção..

Responsabilidades Definir e orientar o estilo, composição e linguagem de campanhas e conteúdos (Key Visuals). Criar e supervisionar layouts para social media, anúncios, apresentações, motion design e seus desdobramentos. Construir moodboards, paletas, tipografias e grids que sirvam de referência para todo o time. Trabalhar em sinergia com copywriters, roteiristas, editores e produtores para garantir consistência narrativa e visual. Direcionar o acabamento final das peças (hierarquia, ritmo visual e impacto). Garantir a padronização e organização de arquivos (handoff) para o time de execução. Participar de brainstorms elevando o nível criativo com soluções viáveis e executáveis. Requisitos Técnicos Domínio avançado do Pacote Adobe (Photoshop/Illustrator) e Figma. Expertise em composição, teoria das cores, tipografia e direção de arte para digital e audiovisual. Capacidade de manter a consistência em múltiplos formatos sob prazos dinâmicos. Habilidade clara para orientar o time e gerenciar feedbacks. Apresentação obrigatória de trabalhos que demonstrem conceito, execução e alto padrão estético. Diferenciais Domínio de After Effects (Motion Design). Experiência com campanhas de performance (criativos focados em conversão). Direção de arte para infoprodutos, lançamentos, VSLs e Landing Pages. Vivência em set/gravação (cenografia, props e composição de cena)..

...a empresa, além de todas as leis trabalhistas locais, estaduais e federais. O Gestor de Vendas desenvolve e direciona todas as atividades de vendas e marketing da organização, incluindo: Aumentar as vendas e a lucratividade da empresa, priorizando e conquistando novos clientes significativos, além de ampliar a receita com os clientes atuais. Desenvolver e comunicar uma visão de vendas e marketing, motivando a equipe comercial a trabalhar alinhada a essa visão. Junto com a equipe de vendas e gerenciamento de projetos, representar a empresa perante os clientes. atuar como principal responsável pelo relacionamento com o cliente por meio de contato direto. facilitar e entregar soluções positivas para desafios nas contas. Traduzir as necessidades dos clientes em melhorias nos serviços. trabalhar com a gestão para desenvolver, implementar e divulgar novos serviços e funcionalidades aos clientes. Manter e fortalecer a cultura e os valores fundamentais da empresa. Desenvolver propostas de valor quantificáveis para os clientes com base em suas necessidades individuais, fornecendo dados relevantes para que eles possam gerir melhor seus orçamentos e ativos. Ser responsável por vendas estratégicas individuais, crescimento lucrativo e cumprimento das metas mensais e anuais. Avaliar com precisão o desempenho e a adequação dos membros da equipe e estar disposto a realizar mudanças quando necessário. Orientar, treinar e reter os membros da equipe. Auxiliar no recrutamento de profissionais de vendas e marketing alinhados ao compromisso da empresa com o sucesso dos clientes. Promover a melhor imagem da empresa junto a funcionários, clientes, fornecedores e à comunidade. Requisitos Histórico comprovado de aumento de vendas e lucratividade no setor de ingredientes alimentícios, com experiência em fechar vendas e atender clientes em níveis seniores, incluindo Diretores, VPs e proprietários/executivos. Experiência comprovada em criar e executar estratégias de alto crescimento na indústria de ingredientes alimentícios ( For this, there needs to be experience in confectionery, meats, dairy, bakery, flavors, beverages, spices, colors, sweeteners) Capacidade comprovada de quantificar, demonstrar e comprovar continuamente o valor entregue aos clientes. Perfil orientado ao cliente. experiência com clientes de diferentes níveis de conhecimento técnico e profissional. Espírito e instintos empreendedores. Excelentes habilidades de vendas, comunicação e relacionamento interpessoal. ótimo networking. Capacidade de interagir com colegas e clientes de todos os níveis, com competência, integridade e postura profissional. Altamente automotivado. capaz de atuar de forma autônoma em um ambiente dinâmico. Graduação (preferencialmente em Administração ou Ciência dos Alimentos). Mais de 5 anos de experiência gerencial em vendas e marketing. Domínio de informática e experiência com MS Office e softwares de CRM, como Salesforce ou Act. Benefícios Vale-transporte Auxílio combustível Vale-refeição Vale-alimentação Refeitório no ...

...a intenção genuína e consciente. Nosso trabalho é materializar esse propósito em cada gesto e expressão, tornando marcas potentes e relevantes. O Desafio Buscamos um(a) Diretor(a) de Arte apaixonado(a) por construção de marca. Alguém que vá além do visual 'bonito' e entenda o conceito por trás de uma identidade visual. ...

Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.

...e em uma máquina de receita consultiva, orientada a valor, altamente previsível e capaz de gerar crescimento robusto em receita fixa e receita variável. O(a) Diretor(a) será o pilar estratégico dessa transformação: responsável pela visão, pela estratégia da BU, pela performance do time, pela governança comercial e pela elevação estrutural da qualidade do relacionamento com grandes empresas. Principais Responsabilidades: •Construir e liderar a estratégia comercial da BU, integrando telemedicina, saúde mental, saúde física, Hospital Digital e outras frentes. •Definir metas, direcionadores de crescimento e rituais de governança com RevOps. •Desenvolver e implementar estratégias para escalar o negócio Corporate, focando na aquisição de grandes clientes e na otimização da receita da base atual. •Garantir previsibilidade por meio de forecastconsistente e pipeline qualificado. •Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com C-levelse líderes de RH em grandes empresas, atuando como referência para o segmento. •Reposicionar o time para um modelo enterprisee consultivo, baseado em ABM, huntingestratégico e narrativas de valor. •Evoluir vendedores do perfil “tático/operacional” para “consultivo/estratégico”. •Liderar e desenvolver os times de Vendas, Qualificação e Customer Success(CS) do segmento Corporate, buscando sinergias e otimizando processos. •Identificar e implementar estratégias de Account-BasedMarketing (ABM) para prospecção de grandes contas e fomentar a criação de uma "máquina" de upselle cross-sell. •Colaborar ativamente com as áreas de Growth e Produto para garantir a oferta de valor adequada e a evolução das soluções digitais de saúde. •Gerenciar potenciais conflitos entre canais de venda, buscando modelos de convergência e maturidade na superação de desafios. •Reestruturar o CS para um modelo orientado a expansão (upsell/cross-sell), engajamento e retenção. •Realizar a governança e reposicionar o time para um modelo de vendas enterprisee consultivo. •Atuar com sofisticação em negociações B2B Enterprise, interagindo com gestores e vice-presidentes de grandes empresas. •Olhar para o mercado, entender o produto e definir os focos estratégicos para o alcance das metas. •Gerir e desenvolver canais de distribuição, incluindo forças de vendas externas e terceirizadas. •Gerenciar e desenvolver equipes de vendas, cultivando uma cultura de alta performance. •Mobilizar e atrair os melhores talentos em vendas, criando sistemas de incentivos claros para maximizar resultados. •Implementar práticas de gestão consultiva, dados e narrativa de valor (APS física e mental, ocupacional, GLP-1, etc.). •Reduzir churnestrutural, especialmente PME/Low, e elevar receita variável via engajamento •Construir relacionamentos sólidos com executivos seniores das maiores contas da base. •Articular a visão integrada da Conexa com foco em eficiência, desfecho e redução de sinistro. •Ampliar a presença da Conexa dentro das contas, aumentando adoção e penetração de portfólio. •Liderar rituais: forecast, revisão de pipeline, QBRs, comitês de engajamento e comitês de risco. •Trabalhar com RevOpspara pricing, modelagem de receita e dashboards de performance. •Garantir qualidade, disciplina e consistência em todos os processos comerciais e de CS. •Construir roadmapconjunto com Produto para acelerar evolução das soluções corporativas. •Colaborar com Growth para geração de demanda qualificada e campanhas específicas por segmento. •Integrar Marketing para construir narrativas, materiais e frameworks consultivos para enterprise.

Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.

...a evoluir para a função de vendedor(a) em menos de um ano, conforme performance. Principais responsabilidades Ativar leads pré-qualificados a partir de listas já enriquecidas (inbound e outbound). Realizar prospecção ativa (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn). Qualificar leads de acordo com critérios pré-definidos por segmento (concessionárias, oficinas mecânicas, distribuidores). Identificar oportunidades para uma ou ambas as linhas de produto. Agendar e confirmar reuniões para os vendedores e gestores comerciai. Alimentar corretamente o CRM (HubSpot), garantindo disciplina e rastreabilidade do funil. Trabalhar tanto oportunidades de São Paulo quanto de outras regiões do Brasil. Atuar de forma direta, objetiva e orientada a volume e conversão. Perfil buscado Experiência prévia como BDR, SDR ou em vendas B2B. Perfil com senso de urgência e foco em conversão. Boa comunicação, clareza e objetividade ao apresentar soluçõe. Capacidade de entender rapidamente o perfil do cliente e identificar oportunidade. Familiaridade com CRM (preferencialmente HubSpot). Organização, disciplina e rotina forte de prospecção. Desejo claro de crescer para uma posição de vendas no curto/médio prazo. Diferenciais importantes Experiência no mercado automotivo , especialmente: Pós-vendas de concessionárias Venda de peças, acessórios ou equipamentos Atuação em distribuidoras que atendem concessionárias ou oficinas Interesse genuíno por carros e pelo universo automotivo. Experiência com vendas de produtos de maior valor agregado. Vivência com inbound,outbound estruturado. Perfil comportamental Pessoa madura, que transmita segurança ao falar com decisore. Capacidade de lidar com públicos diversos: de diretores de concessionárias a donos ...

...a evoluir para a função de vendedor(a) em menos de um ano, conforme performance. Principais responsabilidades Ativar leads pré-qualificados a partir de listas já enriquecidas (inbound e outbound). Realizar prospecção ativa (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn). Qualificar leads de acordo com critérios pré-definidos por segmento (concessionárias, oficinas mecânicas, distribuidores). Identificar oportunidades para uma ou ambas as linhas de produtos. Agendar e confirmar reuniões para os vendedores e gestores comerciais. Alimentar corretamente o CRM (HubSpot), garantindo disciplina e rastreabilidade do funil. Trabalhar tanto oportunidades de São Paulo quanto de outras regiões do Brasil. Atuar de forma direta, objetiva e orientada a volume e conversão. Perfil buscado Experiência prévia como BDR, SDR ou em vendas B2B. Perfil com senso de urgência e foco em conversão. Boa comunicação, clareza e objetividade ao apresentar soluções. Capacidade de entender rapidamente o perfil do cliente e identificar oportunidades. Familiaridade com CRM (preferencialmente HubSpot). Organização, disciplina e rotina forte de prospecção. Desejo claro de crescer para uma posição de vendas no curto/médio prazo. Diferenciais importantes Experiência no mercado automotivo, especialmente:Pós-vendas de concessionáriasVenda de peças, acessórios ou equipamentosAtuação em distribuidoras que atendem concessionárias ou oficinas Interesse genuíno por carros e pelo universo automotivo. Experiência com vendas de produtos de maior valor agregado. Vivência com inbound + outbound estruturado. Perfil comportamental Pessoa madura, que transmita segurança ao falar com decisores. Capacidade de lidar com públicos diversos: de diretores de concessionárias ...

Cargo: Filmaker / Videomaker / Criador de Conteúdo Audiovisual Área de Trabalho: Marketing / Conteúdo Audiovisual Formato de Contratação: A definir Formato de Trabalho: Presencial Local: São Paulo – Tatuapé Objetivo do Cargo Ser o profissional responsável por captar, editar e produzir conteúdos audiovisuais estratégicos, com foco em reforçar a presença digital do escritório e da marca pessoal do sócio-diretor, aumentando a autoridade e o engajamento em plataformas como Instagram, YouTube e Podcasts. Atuar de forma integrada com a equipe de marketing, contribuindo para uma comunicação jurídica acessível, humanizada e relevante. Principais Atividades Gravar vídeos do sócio-diretor e da rotina do escritório com câmeras digitais (DSLR/mirrorless); Realizar a gravação e edição de podcasts em vídeo, com qualidade profissional de som e imagem; Editar vídeos para diferentes formatos e plataformas (Reels, Shorts, YouTube, Stories etc.); Produzir cortes dinâmicos, com legendas automáticas, transições modernas e identidade visual alinhada à marca; Criar roteiros visuais a partir de temas jurídicos, orientações do time de conteúdo e ideias sugeridas; Acompanhar tendências de conteúdo e aplicar boas práticas de engajamento em vídeo; Organizar o banco de arquivos audiovisuais (imagens, vídeos, trilhas etc.); Atuar em conjunto com a equipe de marketing na construção de uma presença digital forte e coerente. Requisitos Técnicos Formação acadêmica: Não especificada Experiência mínima: Experiência prévia como videomaker, filmmaker ou editor de vídeo Conhecimentos técnicos: Domínio de softwares de edição (Premiere, Final Cut, DaVinci Resolve, After Effects ou similares); Conhecimento em OBS; Conhecimento em captação de áudio e vídeo com equipamentos profissionais. Outros requisitos: Portfólio de trabalhos anteriores (obrigatório); Criatividade, agilidade e capacidade de autogestão; Desejável experiência com gravações voltadas para redes sociais, criadores de conteúdo ou marcas pessoais. C.H.A. – Conhecimentos, Habilidades e Atitudes Conhecimentos:Captação e edição de vídeo e áudio, formatos de conteúdo para redes sociais, tendências de vídeo digital. Habilidades:Edição audiovisual, criação de roteiros visuais, organização de arquivos, trabalho em equipe, gestão do próprio fluxo de trabalho. Atitudes:Criatividade, proatividade, senso estético, responsabilidade, interesse em inovação e aprendizado contínuo. Diferenciais que somam pontos Familiaridade com o universo jurídico ou com marketing de conteúdo institucional; Noções de branding pessoal e storytelling aplicado a vídeos; Experiência com criação de mini-documentários, vídeos de bastidores ou institucionais. O que ...

...l e oportunidades de expansão. Planejar e realizar viagens quinzenais para acompanhar representantes e visitar clientes em regiões-chave REQUISITOS:Formação superior completa (Administração, Gestão Comercial, Moda, Marketing ou áreas correlatas). Excel intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM e ERP. Sólida vivência em gestão de equipes de vendas externas e análise ...

...e em uma máquina de receita consultiva, orientada a valor, altamente previsível e capaz de gerar crescimento robusto em receita fixa e receita variável. O(a) Diretor(a) será o pilar estratégico dessa transformação:responsável pela visão, pela estratégia da BU, pela performance do time, pela governança comercial e pela elevação estrutural da qualidade do relacionamento com grandes empresas. Principais Responsabilidades:Construir e liderar a estratégia comercial da BU, integrando telemedicina, saúde mental, saúde física, Hospital Digital e outras frentes. Definir metas, direcionadores de crescimento e rituais de governança com RevOps. Desenvolver e implementar estratégias para escalar o negócio Corporate, focando na aquisição de grandes clientes e na otimização da receita da base atual. Garantir previsibilidade por meio de forecastconsistente e pipeline qualificado. Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com C-levelse líderes de RH em grandes empresas, atuando como referência para o segmento. Reposicionar o time para um modelo enterprisee consultivo, baseado em ABM, huntingestratégico e narrativas de valor. Evoluir vendedores do perfil tático/operacional para consultivo/estratégico. Liderar e desenvolver os times de Vendas, Qualificação e Customer Success(CS) do segmento Corporate, buscando sinergias e otimizando processos. Identificar e implementar estratégias de Account-BasedMarketing (ABM) para prospecção de grandes contas e fomentar a criação de uma 'máquina' de upselle cross-sell. Colaborar ativamente com as áreas de Growth e Produto para garantir a oferta de valor adequada e a evolução das soluções digitais de saúde. Gerenciar potenciais conflitos entre canais de venda, buscando modelos de convergência e maturidade na superação de desafios. Reestruturar o CS para um modelo orientado a expansão (upsell/cross-sell), engajamento e retenção. Realizar a governança e reposicionar o time para um modelo de vendas enterprisee consultivo. Atuar com sofisticação em negociações B2B Enterprise, interagindo com gestores e vice-presidentes de grandes empresas. Olhar para o mercado, entender o produto e definir os focos estratégicos para o alcance das metas. Gerir e desenvolver canais de distribuição, incluindo forças de vendas externas e terceirizadas. Gerenciar e desenvolver equipes de vendas, cultivando uma cultura de alta performance. Mobilizar e atrair os melhores talentos em vendas, criando sistemas de incentivos claros para maximizar resultados. Implementar práticas de gestão consultiva, dados e narrativa de valor (APS física e mental, ocupacional, GLP-1, etc. ). Reduzir churnestrutural, especialmente PME/Low, e elevar receita variável via engajamento. Construir relacionamentos sólidos com executivos seniores das maiores contas da base. Articular a visão integrada da empresa com foco em eficiência, desfecho e redução de sinistro. Ampliar a presença da empresa dentro das contas, aumentando adoção e penetração de portfólio. Liderar rituais:forecast, revisão de pipeline, QBRs, comitês de engajamento e comitês de risco. Trabalhar com RevOpspara pricing, modelagem de receita e dashboards de performance. Garantir qualidade, disciplina e consistência em todos os processos comerciais e de CS. Construir roadmapconjunto com Produto para acelerar evolução das soluções corporativas. Colaborar com Growth para geração de demanda qualificada e campanhas específicas por segmento. Integrar Marketing para construir narrativas, materiais e frameworks consultivos para enterprise.

...r autoridade em redes sociais e contribuir com insights de mercado e sua atuação comercial. Requisitos: Superior Completo ou Cursando em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas; Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting); Experiência em Técnicas de vendas, com capacidade de conduzir ciclos de venda ...

.... Construir autoridade em redes sociais e contribuir com insights de mercado e sua atuação comercial. Requisitos:Superior Completo ou Cursando em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas. Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting). Experiência em Técnicas de vendas, com capacidade de conduzir ciclos de venda ...

...s a candidatura de profissionais de todos os perfis.- Atuação estratégica na expansão da rede de canais indiretos, em parceria com as áreas de BI, Marketing e Planejamento Comercial, com foco nas regiões com maior potencial de negócios.- Geração de novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (outbound), utilizando listas segmentadas, redes sociais (principalmente LinkedIn), cold calling, e-mails e networking para identificar e atrair parceiros alinhados ao modelo de canais interno.- Qualificação de leads inbound e outbound com abordagem consultiva, entendendo o modelo de negócio dos parceiros, seus diferenciais e o potencial de vendas.- Mapeamento de informações estratégicas para ...

...a do setor de energia solar fotovoltaica, busca um SDR para atuação presencial em São Paulo/SP. Atividades a desenvolver: Qualificar leads provenientes de ações de Marketing (site, landing pages e campanhas); Realizar contato rápido com leads inbound; Conduzir discovery para identificação de ICP; Atualizar CRM e gerir pipeline de oportunidades; Fornecer feedback ao Marketing sobre a qualidade dos leads. Requisitos: Experiência anterior na área comercial; Vivência com qualificação e contato com leads; Conhecimento em CRM e Pacote Office ...