5.693 vagas de emprego para Coordenador de Midias Sociais Remoto

...k do empreendimento, folders, sinalização, etc. ). 3. Criação e Gestão de Conteúdo-Desenvolver (quando necessário) e revisar conteúdos para peças online e offline, incluindo redes sociais, anúncios e materiais promocionais. Gerenciar cronogramas de publicações e campanhas em diferentes canais de comunicação. 4. Marketing Digital e Mídia-Planejar campanhas de mídia digital ...

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Marketing com visão estratégica, sensibilidade para marca e forte capacidade de execução. Essa pessoa será responsável por planejar, coordenar e garantir a consistência das ações de marketing da marca, atuando de forma integrada com os times internos e parceiros externos, conectando branding, conteúdo e performance aos objetivos comerciais. Principais responsabilidades Planejamento Estratégico de Marketing Planejar e coordenar o calendário anual de marketing, alinhado às coleções, lançamentos e datas comerciais. Traduzir o posicionamento da marca em ações consistentes de comunicação on e offline. Definir prioridades, cronogramas e recursos em conjunto com a liderança. Gestão de Conteúdo e Comunicação Coordenar a produção de conteúdo para redes sociais, e-commerce, campanhas e materiais institucionais. Garantir coerência de linguagem, estética e narrativa em todos os pontos de contato da marca. Validar pautas, roteiros, textos e direcionamentos visuais. Coordenação de Campanhas e Lançamentos Liderar a execução de campanhas de coleção, drops, collabs e ativações especiais. Organizar shootings, cronogramas de entrega e desdobramentos de campanha. Assegurar alinhamento entre produto, storytelling e timing comercial. Interface com Times e Fornecedores Atuar como ponte entre estilo, comercial, e-commerce, PR, mídia e agências. Coordenar fornecedores (fotografia, vídeo, social media, influenciadores, assessoria de imprensa). Garantir briefings claros, entregas dentro do prazo e qualidade final. Gestão de Mídias Sociais e Influência Supervisionar a estratégia de redes sociais, influenciadores e parcerias. Garantir que os conteúdos reforcem branding, desejo e conversão. Acompanhar tendências de comportamento, formatos digitais e mercado. Performance e Análise de Resultados Monitorar KPIs de marketing (engajamento, alcance, tráfego, conversão e ROI). Analisar resultados e propor ajustes estratégicos. Apoiar decisões com leitura de dados e insights de mercado. Suporte ao Comercial e Branding Desenvolver materiais de apoio para showroom e atacado. Garantir consistência entre discurso de marca, produto e experiência de compra. Apoiar eventos, feiras e ativações presenciais. Perfil esperado Experiência prévia em marketing, preferencialmente no segmento de moda, lifestyle ou marcas de consumo. Visão estratégica aliada à capacidade de execução e organização. Forte sensibilidade estética, narrativa de marca e comunicação. Boa capacidade de gestão de projetos, prazos e múltiplos stakeholders. Perfil colaborativo, analítico e orientado a resultados.

A MHunting está conduzindo o processo seletivo para Coordenador Comercial e Marketing para integrar um clube de futebol sediado em Itajaí/SC. Buscamos um profissional estratégico, com vivência no futebol (obrigatório), perfil de liderança comprovada em ambientes de clubes ou mercado esportivo e experiência sólida em marketing esportivo para impulsionar a visibilidade da marca do clube, o crescimento das receitas comerciais e os resultados financeiros da instituição. Suas principais missões serão:Desenvolver e implementar a estratégia de marketing e vendas Liderar e coordenar a equipe de marketing e vendas Definir metas e objetivos junto à equipe Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades e desafios Desenvolver e coordenar o orçamento de marketing e vendas Apoiar a equipe de vendas na prospecção e fechamento de negócios Desenvolver e implementar planos de marketing para produtos e serviços Criar e gerenciar conteúdo para mídias sociais e outros canais de comunicação Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver propostas e apresentações Monitorar e analisar resultados de marketing e vendas ...

Estamos em busca de um Assistente em Redes Sociais para se juntar ao nosso time na RHF Talentos Campinas Metropolitana. Buscamos alguém que não apenas entenda as plataformas digitais, mas que seja capaz de criar e implementar estratégias que aprimorem a presença online da empresa criando conteúdos (vídeos, postagens, fotos, comunicados), que aumentem a interação e gerem engajamento. O candidato ideal deve ter uma forte compreensão das dinâmicas das redes sociais, especialmente em Instagram e LinkedIn. Aguardamos seu talento para transformar a presença digital de nossa empresa. #LI-Remote.

...u áreas correlatas. Possuir:Notebook, Smartphone, Internet com Estabilidade Requisitos:Estar cursando Ensino Superior em Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Jornalismo ou áreas correlatas. Interesse em redes sociais, marketing digital e criação de conteúdo. Boa comunicação escrita e atenção à gramática. Noções básicas de redes sociais (Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn). Conhecimento básico em ferramentas de criação (Canva, CapCut ou similares). Facilidade com tecnologia e plataformas digitais. Possuir Notebook, Smartphone e Internet com boa estabilidade. Organização, criatividade e vontade de aprender. Proatividade e bom relacionamento interpessoal. Responsabilidades:Auxiliar na criação de conteúdos para redes sociais (textos, imagens e vídeos). Apoiar na programação e publicação de posts conforme calendário editorial. Acompanhar interações nas redes sociais (comentários e mensagens). Auxiliar no monitoramento de métricas básicas (alcance, engajamento, visualizações). Apoiar a equipe de marketing em campanhas, ações promocionais e institucionais. Pesquisar ...

Cargo Social Seller Sua Missão: Atuar na geração de oportunidades comerciais por meio de relacionamento estratégico nas redes sociais, representando a marca com excelência, fortalecendo conexões e aquecendo potenciais clientes para o time de vendas.Sua missão é iniciar e nutrir conversas qualificadas, construir confiança, posicionar a empresa como autoridade e direcionar leads aquecidos para as próximas etapas do funil comercial, sem realizar fechamento de vendas. Sobre o Produto e Empresa:O Grupo COSMMOBUSINESS é um ecossistema estratégico de negócios que conecta líderes, empresas e marcas dos setores da Construção, Mercado Imobiliário, Engenharia, Arquitetura, Design e Business. Atuamos por meio de eventos de grande impacto, comunidades estratégicas, conteúdo com autoridade, sistemas de vendas e programas de aceleração empresarial, com um único objetivo: transformar conexões em resultados reais. Não acreditamos em improviso, promessas vazias ou crescimento desorganizado. Trabalhamos com processos claros, disciplina, responsabilidade e foco no resultado, porque acreditamos que empresas devem servir seus líderes e não o contrário. O COSMMOBUSINESS é para quem gosta de ritmo, clareza e execução. Valorizamos profissionais que assumem responsabilidade, buscam excelência, sabem trabalhar em equipe e entendem que crescimento sustentável exige estrutura, consistência e visão de longo prazo. Somos um ambiente de alta performance, aprendizado contínuo e construção de legado, com humanidade, respeito e verdade nas relações. Aqui, as pessoas crescem junto com o negócio. Redes sociais: @fenarqdesign | @cosmmobusiness | @cintiamattosoficial Descrição Geral do Cargo: O Social Seller é responsável por gerar oportunidades de venda por meio de relacionamento estratégico nas redes sociais, especialmente LinkedIn, Instagram e/ou WhatsApp, atuando de forma consultiva e não invasiva.Sua função principal é conectar-se com potenciais clientes, nutrir relacionamentos, iniciar conversas qualificadas e aquecer leads, direcionando-os para o time de vendas ou para as próximas etapas do funil comercial.Não realiza fechamento de vendas. Atua na construção de autoridade, engajamento e confiança, utilizando conteúdo, interação diária e abordagem personalizada, seguindo os processos e playbooks da empresa. Buscamos um profissional comunicativo, estratégico, disciplinado e consistente, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e posicionamento de marca pessoal e empresarial. Principais Responsabilidades: O que faz: Constrói e mantém relacionamento com potenciais clientes nas redes sociais, iniciando conversas estratégicas e qualificadas.Como faz: Por meio de networking ativo, mensagens personalizadas, interações consultivas, uso de conteúdo e aplicação do playbook de Social Selling da empresa.Para que serve:Gerar oportunidades qualificadas, fortalecer o posicionamento da marca e manter um fluxo constante de leads aquecidos para o funil comercial.Quando faz: Atua de forma contínua na rotina diária de relacionamento digital, antes da abordagem comercial e independentemente de eventos. Requisitos Técnicos: Experiência com relacionamento comercial, social selling, pré-vendas ou atendimento consultivo. Excelente comunicação escrita Organização para controle de contatos e interações (CRM ou planilhas). Familiaridade com redes sociais (LinkedIn, Instagram e WhatsApp). Noções de funil de vendas e geração de oportunidades. Competências Comportamentais: Perfil relacional, estratégico e paciente. Disciplina e consistência na rotina de contatos. Interesse em aprender sobre posicionamento, marca pessoal e vendas consultivas. Capacidade de gerar rapport e confiança sem abordagem Comunicação empática e personalizada. Interesse em aprender sobre posicionamento, marca pessoal e vendas consultivas. Foco em relacionamento e geração de oportunidades, não em fechamento. Remuneração e Benefícios: Remuneração: R$2000,00 Comissão sobre vendas finalizadas: 0,4%. Bonificação por assiduidade: R$200,00 Vale alimentação: R$22,00 por dia trabalhadoBenefícios adicionais: Treinamentos técnicos, desenvolvimento pessoal, acompanhamento de performance, bonificações por resultados,day off de aniversário. Informações Complementares Regime de contratação: CLT Modelo de trabalho: Remoto nas primeiras semanas com total disponibilidade para presencial em Guarapari/ES Horário: Segunda à sexta Ferramentas utilizadas: CRM, planilhas de controle, WhatsApp, Zoom, entre outras.

Social Media – 1023 Principais Atribuições:Atuar na gestão estratégica e operacional das redes sociais, garantindo consistência de posicionamento, qualidade de conteúdo e performance de resultados. Garantir alinhamento do conteúdo ao tom de voz da marca, objetivos estratégicos e público-alvo. Realizar pesquisas contínuas de tendências de mercado, conteúdos virais, benchmarks e concorrentes. Elaborar relatórios mensais com indicadores, evolução de resultados, destaques e próximos passos. Requisitos:Desejável conhecimento prático em ferramentas de IA aplicadas à criação de conteúdo. Desejável organização de processos e gestão de calendário editorial. Desejável noções de branding, posicionamento e funil de conteúdo. Competências Comportamentais:Pensamento crítico. Comunicação clara. Responsabilidade com prazos. Proatividade. Visão estratégica. Jornada de Trabalho:Modelo híbrido 2 dias presenciais e 3 dias remoto. Remuneração:Salário + Benefícios. #LI-Hybrid.

Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.

Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.

Hey, everyone! Você é apaixonado por ajudar pessoas e quer fazer parte de uma empresa global que valoriza o seu crescimento Então essa oportunidade é para você! Estamos em busca de profissionais para atuar com atendimento ao cliente via voz, chat e e-mail , garantindo uma experiência incrível em cada interação. O que oferecemos:Salário R$1. 621,00 Escala de trabalho 5x2 Horário de Trabalho:08:00 às 19:00 Local de trabalho:Concentrix BF4-Rua Tagipuru, 906 – Barra Funda, São Paulo Modelo de trabalho Presencial Benefícios que fazem a diferença:VA/VR flexível:você escolhe como dividir entre alimentação e refeição. E o melhor:o cartão tem bandeira aceita em qualquer lugar! Assistência médica e odontológica Seguro de vida Auxílio creche/babá até os 4 anos da criança Descontos em faculdades e escolas de idioma Ambientes disruptivos com salas de jogos, TV e muito mais Wellhub:programa completo de bem-estar com amplos acessos a redes de academias, estúdios, aulas online, aplicativos de nutrição, meditação e terapia Plano de carreira real:após 3 meses, você pode se candidatar a vagas internas de nível superior ou áreas administrativas Quando você se tornar um Game-Changer, poderá participar do nosso programa de indicação de amigos onde você pode receber R$400,00 por indicação. O amigo precisa passar de 45 dias de contrato ativo O que buscamos:Ensino médio completo Idade mínima 18 anos Familiaridade com pacote office Experiência com atendimento via chat ou e-mail será um diferencial Boa digitação, habilidade com sistemas simultâneos e familiaridade com tecnologia Nosso processo seletivo inclui:Inscrição Provas e testes obrigatórios Entrevista Fase final Vaga também aberta para pessoas com deficiência. Let's go! Venha fazer parte de algo especial. Queremos ver você crescer com a gente! Vaga inclusiva para PCD (inclusiva mas não exclusiva).

SEGMENTO:Comunicação e Mídia Off REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:Salário fixo de R$ 2. 500,00 + ajuda de custo de R$ 1. 500,00 + comissão de 5% sobre vendas, com comissão mínima garantida de R$ 2. 000,00. Excelente potencial de ganhos conforme desempenho JORNADA DE TRABALHO:08h às 18h segunda a sexta, com disponibilidade para reuniões/treinamentos aos sábados quando necessário REQUISITOS:CNH categoria A e B válida e veículo próprio. Experiência com vendas externas ou internas, perfil comercial, boa comunicação, habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas. Facilidade para prospecção ativa e atuação com metas, indicadores e comissionamento. Disponibilidade para deslocamentos externos e uso do veículo para fins profissionais. Experiência na área de publicidade será considerada um diferencial ATIVIDADES:Prospecção ativa de clientes, atendimento comercial e realização de visitas externas para apresentação e venda de serviços/produtos.

SEGMENTO:Comunicação e Mídia Off REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:Salário fixo de R$ 2. 500,00 + ajuda de custo de R$ 1. 500,00 + comissão de 5% sobre vendas, com comissão mínima garantida de R$ 2. 000,00. Excelente potencial de ganhos conforme desempenho JORNADA DE TRABALHO:08h às 18h segunda a sexta, com disponibilidade para reuniões/treinamentos aos sábados quando necessário REQUISITOS:CNH categoria A e B válida e veículo próprio. Experiência com vendas externas ou internas, perfil comercial, boa comunicação, habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas. Facilidade para prospecção ativa e atuação com metas, indicadores e comissionamento. Disponibilidade para deslocamentos externos e uso do veículo para fins profissionais. Experiência na área de publicidade será considerada um diferencial ATIVIDADES:Prospecção ativa de clientes, atendimento comercial e realização de visitas externas para apresentação e venda de serviços/produtos.

Você é apaixonado por transformar ideias em experiências reais Busca um ambiente dinâmico onde a comunicação e a organização são as chaves para o sucesso Estamos em busca de um(a) Analista de Projetos para integrar nosso time de Projetos Especiais. Nesta posição, você será a ponte estratégica entre grandes ideias e execuções impecáveis, garantindo que cada projeto especial seja entregue com excelência técnica e impacto. Missão Sua missão será assegurar a viabilidade e a excelência na entrega de projetos especiais, como ativações de marca, eventos, cenografias e exibições. Você atuará como o principal facilitador entre executivos comerciais, agências e áreas internas, traduzindo o desejo do cliente em realidade técnica e operacional. Responsabilidades Gestão de Projetos de Ponta a Ponta: Planejar, gerir cronogramas e coordenar fornecedores para entregas de live marketing (brindes, eventos e ativações). Interface Estratégica: Atuar como ponto focal de comunicação, participando de reuniões de briefing e alinhamento entre clientes, agências e times internos. Execução Técnica: Enviar materiais de aprovação e garantir que todos os detalhes contratuais sejam convertidos em execução prática. Presença em Campo: Acompanhar presencialmente instalações e eventos, garantindo que tudo saia conforme o planejado. Gestão Administrativa: Elaborar relatórios, apresentações de impacto, propostas de orçamentos e controle rigoroso de documentações. Requisitos Formação: Graduação completa em Marketing, Publicidade ou Comunicação Social. Experiência: Experiência prévia com produção de eventos, orçamentos e atendimento em agências de live marketing ou RTV. Ferramentas: Domínio do Pacote Office, com Excel (nível intermediário a avançado) e PowerPoint para apresentações de alto nível. Idioma : Inglês intermediário (será considerado um diferencial). Benefícios Assistência Médica Bradesco: plano coparticipativo com internação apartamento, custeado 100% pela empresa para o titular e 80% para os dependentes legais. Assistência Odontológica Bradesco: Custeado 100% pela empresa para o titular e 70% para os dependentes legais. Seguro de Vida em Grupo: com cobertura de até 48 vezes o salário em caso de sinistro. Previdência Privada Bradesco: contribuição da empresa de até 1,5% do salário base, mediante contrapartida do colaborador e de acordo com as regras da empresa. Ticket Refeição ou Alimentação: no valor de R$ 44,00 por dia útil de trabalho, custeado 100% pela empresa. Vale Transporte: se necessário com desconto de 6% do salário. Frutas no Café da Manhã, disponível todos os dias, caso esteja no escritório pode usufruir deste benefício. Totalpass Convênio farmácia Vidalink: cartão com limite de R$ 250,00 para ser utilizado em farmácias credenciadas. Valor usado será descontado no mês seguinte. Convênio com SESC Empresa Cidadã: licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 20 dias. Programa Saúde 360: Atividades e iniciativas para seu bem-estar físico e mental.

SEGMENTO:Comunicação e Mídia Off REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:Salário fixo de R$ 2. 500,00 + ajuda de custo de R$ 1. 500,00 + comissão de 5% sobre vendas, com comissão mínima garantida de R$ 2. 000,00. Excelente potencial de ganhos conforme desempenho JORNADA DE TRABALHO:08h às 18h segunda a sexta, com disponibilidade para reuniões/treinamentos aos sábados quando necessário REQUISITOS:CNH categoria A e B válida e veículo próprio. Experiência com vendas externas ou internas, perfil comercial, boa comunicação, habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas. Facilidade para prospecção ativa e atuação com metas, indicadores e comissionamento. Disponibilidade para deslocamentos externos e uso do veículo para fins profissionais. Experiência na área de publicidade será considerada um diferencial ATIVIDADES:Prospecção ativa de clientes, atendimento comercial e realização de visitas externas para apresentação e venda de serviços/produtos.

SEGMENTO:Comunicação e Mídia Off REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:Salário fixo de R$ 2. 500,00 + ajuda de custo de R$ 1. 500,00 + comissão de 5% sobre vendas, com comissão mínima garantida de R$ 2. 000,00. Excelente potencial de ganhos conforme desempenho JORNADA DE TRABALHO:08h às 18h segunda a sexta, com disponibilidade para reuniões/treinamentos aos sábados quando necessário REQUISITOS:CNH categoria A e B válida e veículo próprio. Experiência com vendas externas ou internas, perfil comercial, boa comunicação, habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas. Facilidade para prospecção ativa e atuação com metas, indicadores e comissionamento. Disponibilidade para deslocamentos externos e uso do veículo para fins profissionais. Experiência na área de publicidade será considerada um diferencial ATIVIDADES:Prospecção ativa de clientes, atendimento comercial e realização de visitas externas para apresentação e venda de serviços/produtos.

SEGMENTO Comunicação e Mídia Off REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS Mensal de até 15k (a depender da senioridade do perfil) + Comissão. JORNADA DE TRABALHO Segunda a sexta-Horário Comercial REQUISITOS Graduação em Publicidade, Marketing, Administração ou áreas afins. Experiência comprovada em vendas de mídia OOH. Habilidades sólidas de comunicação e negociação, com foco em relacionamento consultivo e vendas de valor agregado. Disponibilidade para viagens frequentes e flexibilidade para atuação externa. Alta proatividade e orientação para resultados, com habilidade para inovar em soluções. ATIVIDADES Executar e implementar estratégias de vendas para mídia OOH focada em ônibus e empenas, visando atingir metas comerciais e expandir a presença da empresa anteriormente definidas pela diretoria comercial. Conduzir ações de networking, Gestão do relacionamento de agências de publicidade de joão pessoa e recife. atuar de forma consultiva e estratégica, identificando oportunidades, construindo relacionamentos de longo prazo.

Estamos em busca de um Analista de Mídias Paga para o time da Eficaz. Se você é movido(a) por resultados e entende o impacto da publicidade digital, essa oportunidade é para você! O que estamos procurando Experiência e Conhecimentos:Conhecimento em plataformas de anúncios (Meta Ads, Google Ads). Habilidade em análise de métricas e otimização de campanhas. Familiaridade com Google Analytics e outras ferramentas de mensuração. Habilidades Comportamentais:Visão analítica e orientada a resultados. Capacidade de comunicação para discutir estratégias com a equipe e clientes. Organização e comprometimento com metas e prazos. Responsabilidades do dia a dia:Planejar e gerenciar campanhas de mídia paga nas principais plataformas. Acompanhar métricas de desempenho e realizar ajustes estratégicos. Gerar relatórios de desempenho e insights para otimização contínua. Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing para alinhar objetivos de campanha. Requisitos:Superior completo ou cursando em Marketing, Publicidade, Administração, ou áreas afins.

Produzir, editar e finalizar vídeos para diferentes formatos (campanhas, redes sociais, institucionais).• Transformar ideias em narrativas audiovisuais alinhadas;• Desenvolver soluções visuais consistentes.• Apoiar pontualmente na diagramação de materiais e na criação de peças gráficas quando ...

Na TODO Branding, acreditamos que uma marca vai muito além do visual. ela é o impacto gerado a partir de um conjunto de estímulos absorvidos por todos os sentidos. Somos especialistas em Brand Experience. Usamos o recurso natural da inspiração e a energia renovável da criatividade para formular novas questões e co-criar soluções. Para nós, todo negócio deve ter uma intenção genuína e consciente. Nosso trabalho é materializar esse propósito em cada gesto e expressão, tornando marcas potentes e relevantes. O Desafio Esta é uma cadeira híbrida e estratégica. Buscamos um perfil multidisciplinar que consiga olhar para o 'todo': desde o planejamento macro da marca, passando pela otimização orgânica (SEO) até a distribuição paga (Mídia). É uma posição fundamental para conectar o branding à performance. Responsabilidades: Planejamento: Desenvolvimento de estratégias digitais alinhadas aos objetivos de marca do cliente. Mídia Paga: Planejamento, configuração e otimização de campanhas (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads). SEO: Análise de palavras-chave, auditoria técnica básica e recomendações de conteúdo para ranqueamento orgânico. Análise de dados e elaboração de relatórios mensais com insights acionáveis. Requisitos Experiência sólida em gestão de mídia paga (Meta e Google Ads) e ferramentas de análise (GA4). Conhecimento prático de técnicas de SEO e ferramentas (SemRush, Ubersuggest ou Ahrefs). Visão estratégica: capacidade de traduzir dados em planos de ação de branding e performance. Boa redação e capacidade de estruturar apresentações de planejamento. Sobre a empresa Na to.do, cada trabalho é único. Não temos fórmula mágica. Unimos diferentes conhecimentos de acordo com a entrega. Apostamos na troca de experiências e na senioridade de nossos parceiros. Nosso DNA é digital, mas o trabalho é sempre feito por pessoas. São elas que fazem a diferença. Questionar é o ponto de partida. E toda voz é sempre ouvida.

Vaga:Executivo de Vendas-Mídias Descrição:Estamos em busca de um Executivo de Vendas para se juntar à nossa equipe. O profissional será responsável por prospectar novos clientes, realizar negociações, fechar vendase garantir a satisfação dos clientes atuais através de nossas ferramentas digitais. Responsabilidades:Prospecção de novos clientes Negociação e fechamento de vendas Atendimento e suporte aos clientes atuais por meio virtual. Elaboração de propostas comerciais Alcançar metas de vendas estabelecidas Requisitos:Experiência com vendas, preferencialmente no ramo de tecnologia Habilidade de negociação e persuasão Excelente comunicação e relacionamento interpessoal Capacidade de trabalhar sob pressão e atingir metas Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas relacionadas.