35 vagas de emprego para Consultor em Fernandópolis, SP

Visão Geral da Função Como Analista de Operações de Receita, você terá um papel crítico na otimização do motor de go-to-market. Será a espinha dorsal analítica conectando Vendas, Marketing, Customer Success e Finanças, garantindo precisão dos dados, alinhamento operacional e crescimento previsível. Essa função combina análise estratégica, design de sistemas e otimização de processos, ajudando a liderança a tomar decisões informadas e impulsionar o desempenho escalável de receita à medida que o negócio se expande globalmente. Principais Responsabilidades 1. Análises e Insights de Go-to-Market Construir e manter dashboards e relatórios recorrentes para pipeline, bookings, renovações, churn e crescimento de ARR Colaborar com Finanças para reconciliar métricas de bookings vs. ARR vs. reconhecimento de receita Conduzir análises de coorte e funil para identificar alavancas de crescimento e gargalos de desempenho Apoiar ciclos de previsão com modelagem de cenários e relatórios de variação 2. Otimização de Processos e Enablement Mapear e melhorar continuamente fluxos de lead-to-cash em Salesforce, HubSpot e sistemas de Customer Success Apoiar o planejamento anual e trimestral, incluindo design de territórios, definição de cotas e modelagem de capacidade Promover higiene de oportunidades e rigor de previsão em parceria com liderança de Vendas e Customer Success Colaborar com Operações de Customer Success em previsões de renovação e acompanhamento de expansão 3. Sistemas e Gestão de Dados Atuar como usuário avançado e guardião de dados do stack de operações de receita (Salesforce, Clari, Salesloft, HubSpot, Gong) Garantir precisão de dados e integração entre plataformas de go-to-market e financeiras Projetar automações e fluxos de trabalho que melhorem eficiência e integridade dos dados Colaborar com recursos internos de aplicações de negócios ou parceiros externos em melhorias de sistemas 4. Suporte à Decisão Estratégica Entregar insights acionáveis para liderança de go-to-market e relatórios em nível de conselho Apoiar análises de precificação e pacotes, ROI de campanhas e experimentos de go-to-market Colaborar com Marketing de Produto e Finanças para alinhar metas de receita e KPIs de crescimento Qualificações 5 a 8 anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas ou funções de Análise de Negócios em empresas SaaS B2B Experiência avançada com Salesforce CRM, Excel ou Google Sheets, e ferramentas de BI como Tableau, Power BI ou Looker Forte entendimento de métricas SaaS incluindo ARR, NRR, CAC, LTV, cobertura de pipeline, churn e desempenho de renovações Capacidade comprovada de interpretar dados complexos e traduzir insights em recomendações claras de negócios Experiência em apoiar diferentes estágios de vendas, incluindo inbound, outbound, renovações e expansão Graduação em Administração, Finanças, Análise ou área relacionada; MBA ou certificações em RevOps/Data Analytics são diferenciais Métricas de Performance Precisão e pontualidade nos relatórios e previsões de go-to-market Melhoria na integridade dos dados e eficiência operacional Impacto na previsibilidade das previsões e atingimento de cotas Utilização e adoção de dashboards e ferramentas de automação Contribuição para a estratégia de operações de receita e escalabilidade de longo prazo Por que esta função Moldar a infraestrutura de operações de receita de uma empresa SaaS em rápido crescimento em um papel de alto impacto Trabalhar com uma equipe colaborativa e multifuncional focada em transparência e eficiência Remuneração competitiva com potencial participação acionária Oportunidade de causar impacto mensurável em uma indústria grande e complexa em transformação digital Remuneração: R$ R$ 15 a R$17 milTipo de Contrato: PJ

Analista DBA Sênior Disponibilidade imediata; Contratação PJ; Atuação Hibrido - São Paulo; Período estimado de 12 meses (podendo ser prorrogado); Conhecimentos Técnicos: Experiência em SQL Server: Proficiência em Microsoft SQL Server a partir da versão 2016, incluindo instalação, configuração, manutenção e otimização de desempenho; Scripting em PowerShell: Habilidade em automatizar tarefas operacionais e de administração de banco de dados por meio de scripts em PowerShell para melhorar a eficiência e a consistência; Migração de Banco de Dados: Ampla experiência em planejamento, execução e validação de migrações de banco de dados, garantindo a integridade dos dados; Conversão de Banco de Dados: Proficiência em projetos de conversão de banco de dados envolvendo transformação de esquema, mapeamento de tipos de dados e ajustes de compatibilidade entre versões; Manipulação de Dados: Habilidades avançadas em limpeza, transformação e integração de dados usando T-SQL, ferramentas ETL e scripts para dar suporte a processos de migração e conversão; Procedimentos Armazenados: Forte capacidade de projetar, desenvolver, otimizar e solucionar problemas em procedimentos armazenados, funções e gatilhos para atender aos requisitos de aplicativos e relatórios; Gerenciamento de Segurança: Experiência em projetar e implementar modelos de segurança do SQL Server, incluindo concessão de permissões granulares, controle de acesso baseado em funções e gerenciamento de usuários. Alinhado com o princípio de menor privilégio e conformidade regulatória.

Tempo de Experiência: 5 anos de experiência comprovados; Formação Possuir graduação em curso de nível superior na área de Tecnologia da Informação, ou conclusão de qualquer curso de nível superior acompanhado de certificado de curso de pós-graduação (especialização, mestrado ou doutorado) na área de Tecnologia da Informação de, no mínimo, 360 horas Experiencia Desenvolvedor: Java, Spring, Javascript, Html, Jobs (ro)nas batch), Flutter, Android, Kotlin, IOS, Consumo de APIs, XML, MONGODB e oracle. Habilidades Full Stack Integração frontend/backend (autenticação, APIs) Versionamento (Git) Metodologias ágeis (Scrum, Kanban) CI/CD e DevOps (Jenkins, GitLab CI, Docker

Sobre a empresa:Estamos apoiando um cliente que está criando a área de Product Marketing do zero e buscamos uma Product Marketing Manager (PMM) para assumir essa construção na prática, trabalhando lado a lado com a Head de Produto. Ajudamos operadores de franquias a tomarem decisões melhores por meio do Varejo de Precisão — dados certos, na hora certa, para melhorar operação e resultado. O desafio da PMM é traduzir essa inteligência em mensagens simples, acionáveis e que façam sentido no dia a dia de quem está na lojaSobre o desafio: Você será a ponte entre os times de Produto, Comercial e CS, garantindo que o valor do que construímos no produto impacte quem mais importa: o usuário final. Queremos quem goste de entender produto a fundo, conversar com clientes, analisar dados e traduzir tudo isso em mensagens, experiências e adoção real no dia a dia do usuário. Responsabilidades e Atribuições: - Mapear, revisar e construir as propostas de valor do portfólio, junto com Produto, conectando as necessidades reais dos usuários com o que entregamos em cada produto; - Desenvolver e evoluir o Messaging e Positioning dos produtos, garantindo clareza, consistência e aderência ao contexto do cliente; - Criar, revisar e desdobrar conteúdos de lançamento, trilhas de email e comunicações in-product; - Propor e executar estratégias de go-to-market para novas funcionalidades e novos produtos, do planejamento à ativação; - Analisar dados de comportamento dos usuários para aprender, iterar e potencializar os resultados a cada nova comunicação; - Conduzir pesquisas com usuários, clientes e times internos para validar hipóteses e ajustar mensagens; O que esperamos de você: - Atuação prévia como em Product Marketing, Analista de Produto e/ou atuação híbrida entre Produto e Marketing; - Escrita clara e objetiva, com capacidade de traduzir temas técnicos para o mundo real; - Uso consistente de ferramentas de IA para ganhar eficiência na criação, sem abrir mão do pensamento crítico e autenticidade na comunicação;- Perfil analítico para transformar dados de uso em aprendizados e ações; - Postura executora: aqui a gente planeja e faz; - Iniciativa, flexibilidade e gosto por ambientes em construção que evoluem rápido. Somos um time que constrói junto e aprende rápido. Se você curte criar processos do zero, testar, ajustar e ver o impacto do seu trabalho no balcão do cliente, provavelmente vai se sentir em casa.

Missão do Cargo Atuar como responsável técnico pelo encerramento contábil, financeiro e regulatório dos projetos de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (P&D/PDI) e Eficiência Energética (EE), assegurando o reconhecimento dos investimentos pela ANEEL, em conformidade com a Lei nº 9.991/2000, PROP&D, PROPDI, PROPEE, PEQuI, Manual de Procedimentos Previamente Acordados (PPA) e Manual de Contabilidade do Setor Elétrico (MCSE), mitigando riscos de glosas, estornos e penalidades regulatórias. Principais Responsabilidades Conduzir o encerramento contábil-financeiro dos projetos de P&D, PDI e EE, incluindo: Revisão final dos gastos, investimentos e classificações contábeis (OPEX/CAPEX). Conciliação entre razão contábil, controles auxiliares, ODS e relatórios regulatórios. Verificação de aderência ao MCSE, PROP&D, PROPDI e PROPEE. Validar a prestação de contas final, assegurando: Consistência dos Relatórios de Execução Financeira (REFP), Relatórios Finais e demais documentos exigidos pela ANEEL. Existência de trilha de auditoria completa, evidências e documentação suporte. Adequação das Ordens de Serviço (ODS) e dos lançamentos contábeis. Aplicar integralmente os procedimentos do PPA na revisão final dos projetos de P&D, PDI e EE, preparando-os para auditorias independentes e reconhecimento regulatório. Avaliar riscos regulatórios e financeiros no encerramento, identificando: Potenciais glosas, ajustes, estornos ou saneamentos necessários. Impactos nas contas de P&D, EE, ROL, FNDCT, MME e saldos regulatórios. Atuar como ponto focal técnico em auditorias externas, fiscalizações e diligências da ANEEL, elaborando pareceres técnicos, notas explicativas e respostas formais. Consolidar reports executivos para diretoria e comitês, com foco em: Status de encerramento e reconhecimento dos projetos. Valores reconhecidos x glosados. Riscos, contingências e recomendações estratégicas. Definir e padronizar critérios de encerramento, orientando analistas plenos e fortalecendo a governança regulatória. Requisitos Técnicos Domínio comprovado de: Lei nº 9.991/2000. PROP&D, PROPDI e PROPEE – ANEEL. PEQuI – Plano Estratégico Quinquenal de Inovação. Manual de Procedimentos Previamente Acordados (PPA). Manual de Contabilidade do Setor Elétrico (MCSE). Experiência sólida em: Encerramento contábil-financeiro de projetos regulados (P&D, PDI e/ou EE). Prestação de contas final e auditorias independentes. Análise de riscos regulatórios no setor elétrico. Formação Acadêmica Graduação em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou afins. Pós-graduação em Finanças, Controladoria, Auditoria, Gestão de Projetos ou Regulação (diferencial).

Requisitos: - Experiência como desenvolvedor de software- Conhecimento em construção de pipelines CI/CD utilizando YAML- Experiência prática de versionamento de código com Git- Conhecimento em conteinerização (Docker, Kubernetes)- Familiaridade com automação de testes Desejáveis: - Experiência com Azure DevOps- Experiência com integrações via API- Conhecimento em orquestração de containers- Familiaridade com cloud providers- Experiência com Infrastructure as Code- Conhecimento em ferramentas de monitoramento e observabilidade- Experiência com sistemas operacionais Linux Responsabilidades principais: Desenvolver e manter pipelines de CI/CD eficientes e escaláveis- Implementar e gerenciar ambientes containerizados- Automatizar processos de build, teste e deploy- Integrar e automatizar testes nos fluxos de CI/CD- Colaborar com equipes de desenvolvimento para otimizar fluxos de entrega- Garantir a qualidade, segurança e confiabilidade dos processos de deploy

O profissional será responsável pelo levantamento, detalhamento e documentação de requisitos relacionados aos produtos de dados, apoiando as frentes de engenharia, arquitetura e os demandantes do negócio. Este profissional atuará de forma integrada à frente de Business Engagement do Data & AI Office, garantindo alinhamento entre estratégia, necessidades de negócio e soluções de dados. Perfil Técnico e Funcional do Profissional O profissional deve possuir experiência comprovada em análise de requisitos e ecossistemas de dados, atuando com metodologias ágeis, além de domínio de boas práticas de governança e engenharia de requisitos. Principais responsabilidades: Levantar e analisar requisitos funcionais e não funcionais relacionados a dados; Detalhar e documentar regras de negócio, fluxos de dados e user stories com critérios de aceite; Avaliar solicitações e identificar se a demanda está relacionada ao domínio de dados ou a outros domínios, garantindo o correto direcionamento às áreas responsáveis; Modelar processos e fluxos utilizando BPMN/UML; Definir e manter regras de dados, glossário e dicionário de dados; Apoiar a definição e documentação de data contracts para APIs orientadas a dados; Atuar na catalogação, gestão de metadados, qualidade e linhagem de dados; Garantir a aderência às políticas, padrões e boas práticas corporativas de dados. Requisitos: Experiência sólida com levantamento e documentação de requisitos; Vivência com JIRA e ferramentas de modelagem (Draw.io ou similares); Conhecimento em Data Lake, Data Warehouse e ferramentas de ETL/ELT; Familiaridade com catálogo, qualidade e linhagem de dados; Conhecimento do framework DAMA-DMBOK; Experiência com metodologias ágeis. Diferenciais: Vivência em arquiteturas Data Mesh e/ou Hub & Spoke; Noções de arquitetura de dados; Conhecimento em Cloud (AWS, Azure ou GCP); Experiência com ferramentas de Business Intelligence; Certificação em Análise de Negócios, como CBAP (Certified Business Analysis Professional).

Analista de testes - Automação Funcional com experiencia em testes funcionais, com forte atuação em testes de backend (API), front/web e mobile. Experiência com Automação de Testes funcionais utilizando Cypress, Karate, Newman, Appium entre outros; Experiência com Elaboração de Casos de Testes, Validação e Geração de Evidências; Experiencia em Jenkins, Jira; Utilização de Metodologias Ágeis; Conhecimento em Banco de Dados relacional; Experiência com Testes não funcionais (JMeter / K6). Organização, ótima comunicação, proatividade, perfil analitico e atento aos detalhes. Facilidade para trocar de contexto, habilidade de resolução de problemas.

VAGA SAP FSM – SÊNIOR | PROJETO INTERNACIONAL Estamos com vaga paga aberta para Consultor SAP FSM Sênior para atuação em projeto global. Requisitos: +5 anos de experiência com SAP FSM Suporte L2/L3, melhorias e customizações Experiência em projetos ...

...e vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa — para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação. Principais Responsabilidades: • O que faz: Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e ...

..., faz abordagens e qualificações via telefone, WhatsApp e redes sociais (Instagram, LinkedIn, etc.), e conduz o lead até o agendamento da reunião com o Consultor (Closer). Além disso, atua de forma consultiva na nutrição de relacionamentos online, construindo conexões genuínas e transmitindo o posicionamento da marca de maneira estratégica e persuasiva. Principais Responsabilidades: O que faz: Realiza prospecção ativa, qualificar leads, faz abordagens nas redes sociais, agenda reuniões e acompanha o cliente até o momento da entrega ao Consultor.• Como faz: Por meio de ligações, mensagens, interações em redes sociais e follow-ups, aplicando técnicas de SPIN Selling, Rapport e Social Selling• Para que ...

Título: Consultor Planning Oracle Retail (Sênior) Modelo: Remoto Local do projeto: Remoto, com possibilidade de idas ao México pontualmente (despesas inclusas) Duração: 3 a 4 meses (com possibilidade de extensão) Disponibilidade: Full time Resumo:Buscamos consultor funcional ou técnico com experiência em projetos Cloud para atuação em Planning Oracle Retail. Requisitos: Experiência com Oracle Retail Planning Conhecimento em IPO Perfil técnico/funcional sênior

...s de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação. Principais Responsabilidades: • O que faz: Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e ...

SDR – Pré-Vendas Sua missão: Realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma técnica e eficiente, gerando agendamentos qualificados para reuniões virtuais via Meet. Nessas reuniões, nossos Especialistas (Consultores) apresentarão e venderão os produtos da empresa. Sobre a empresa e produto: Mauricio Sgarbi é uma das maiores referências em engenharia estrutural no Brasil. Nossos treinamentos e Mentoria já possuem alto índice de satisfação, com 80% a 90% de taxa de renovação na Mentoria. Redes sociais: @mauricio_sgarbi O que oferecemos: Treinamento completo sobre empresa, produtos e técnicas de venda Métricas de conversão regulares, com possibilidade de alta performance reconhecida Speech de vendas e apresentações técnicas que aceleram resultados Produtos de alta credibilidade e qualidade Desenvolvimento pessoal constante Bonificações por desempenho Remuneração competitiva Day off no seu aniversário Requisitos: Notebook e celular Experiência na área comercial e Sales Farmer Boa oratória e domínio do português Acesso à internet Vontade de aprender e ser ensinável Principais funções: Atendimento rápido e direcionado aos contatos provenientes do marketing Qualificação de clientes utilizando SPIN Selling Agendamento de reuniões online via Meet com o Closer Follow-up de comparecimento às reuniões Follow-up em caso de não compra Solicitação de indicações conforme treinamento Cumprimento de todos os procedimentos do processo comercial Realização de ligações telefônicas para falar com clientes Outras informações: Contratação: PJ Local: Remoto Remuneração: R$ 2.000 a R$ 2.800 Bônus mensal por número de agendamentos R$10 a R$20Comissão de 0,4% sobre vendas finalizadas