540 vagas de emprego para Business Development Manager

Você é um profissional comercial com mentalidade 'Hunter' e tem experiência no setor de transporte público ou tecnologia para frotas Estamos em busca de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para atuar em uma multinacional líder em soluções de tecnologia móvel e gestão de frotas, que está expandindo fortemente sua operação na América Latina. O que buscamos:Experiência de 3 a 5 anos em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de transporte público, rastreamento GPS, gestão de frotas ou meios de pagamento. Idiomas:Inglês e/ou Espanhol fluente (essencial para reporte e interação regional). Formação:Superior completo (Engenharias, Tecnologia, Comunicação ou áreas correlatas). Disponibilidade:Para viagens constantes na região LATAM. O desafio:Identificar novas verticais de negócio, representar a marca em grandes eventos do setor e consolidar parcerias estratégicas em um mercado de alto crescimento.

Principais responsabilidades:Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos para soluções de Recrutamento & Seleção em Trade Marketing;Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas;Gerenciar e expandir carteira ativa de clientes, garantindo relacionamento de longo prazo;Conduzir negociações comerciais e contratuais até o fechamento;Cumprir metas e objetivos comerciais definidos pela gestão;Registrar e acompanhar todas as interações com clientes e prospects no CRM interno;Atuar em parceria com as áreas de Recrutamento e Operações, assegurando excelência na entrega e satisfação do cliente;Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e desenvolvimento de contas estratégicas.Requisitos:Graduação em Administração, Psicologia, Recursos Humanos ou áreas afins;Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em Recrutamento & Seleção de Trade Marketing;Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e fechamento;Habilidade para construir relacionamentos comerciais de longo prazo;Pacote Office intermediário.

Responsabilidades:Cumprir metas e objetivos comerciais definidos pela gestão.Identificar e prospectar novos clientes corporativos.Gerenciar carteira ativa, garantindo alto índice de conversão em vendas.Registrar todas as interações com clientes e prospects no CRM interno.Conduzir negociações contratuais até o fechamento.Realizar reuniões de acompanhamento e fortalecimento de relacionamento com clientes estratégicos.Colaborar com outras áreas para aprimorar rotinas comerciais e experiência do cliente.Requisitos:Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas de soluções de RH ((Outplacement, Assessment, Coaching)Conhecimento sólido em técnicas de negociação e estratégias comerciais.Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.Diferenciais:Pós-graduação em Gestão de Negócios.Inglês e/ou espanhol avançado.Candidate-se e faça parte de uma empresa global referência em gestão de talentos e desenvolvimento profissional.

We are looking for a Business Partnership manager to grow our new business in Brazil with a focus in Brazil import/export industry. This position will be responsible for seeking and developing strong & long term business customers within the markets via engaging with selected strategic partners in the Brazil import/export eco-systems including but not limited to Marketplaces, logistics, marketing service providers, financial & payment services, etc. The ideal candidate must have strong business acumen and local knowledge, able to interact with C level at the client side. He/she should also have demonstrated ability to think strategically and has good vision about the market, product and technology in the global digital payment market. Job Responsibilities • Work with various type of partners and merchants to actively identify, prospect, develop, and close key partnership and merchant accounts, leading and owning the full sales process • Consistently acquire new key accounts and drive revenue through efficient pipeline management, ensuring agreements are closed in a timely manner. • Proactively seeking for business opportunities with selected partners, be able to come up a holistic and comprehensive business collaboration proposal based on your understanding of business of partners and our key business requirements, be able to strike the deal and deliver the results efficiently. • Stay informed on all relevant industry trends, the competitive landscape and customer needs, representing the company at various industry trade shows and conferences, sales meetings, and networking events • Collaborate with the client and cross-functional teams to manage customer and internal expectations • Proactively establish and maintain effective working team relationships with all supporting departments, including the need to work closely with technical implementation and product teams to deliver solutions based on customer’s need. • Network and consult with prospective clients, creating and managing relationships with C-Level executives while identifying key decision makers in the sales process • Manage you sales pipeline using Salesforce, and provide ongoing, accurate forecasting • Negotiate key client terms while aligning with internal implementation and delivery resource • Work closely with the Merchant service team to ensure clients are on-boarded as quickly as possible whilst maintaining an excellent client experience Job description • Applicants must have proficiency in English. • Strong networking skills with an active network at C-level with international trade merchants within BR region, especially has network with merchants that imports from China. • 7+ years sales experience within Finance/technology, ideally with a background in payments/virtual accounts/FX. • Relentless new business hunter with an exceptional track record of overachievement • Sharp strategic thinker who can think outside the box. History of innovative approaches to potential verticals and target markets. Ability to adapt to and lead through fast-paced, high-growth, uncertain environments and complex sales cycles. • Knowledge of consultative / solution sales process with effective techniques and experience with the “Challenger” approach including developing client specific sales strategy, request analysis, buyer profiling, competitive landscape and risk assessment that addresses critical business issues • Experience independently identifying, influencing negotiating, structuring and closing strategic/high revenue impact, enterprise solutions, including those that require deep sales and product integrations between companies • Strong experience of developing and maintaining global, cultural, complex and long term client relationships that sustain results.

Responsabilidades: Identificar e qualificar leads a partir de bases fornecidas pela Conexlog ou por prospecção ativa. Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn com foco em diagnóstico logístico inicial. Mapear tomadores de decisão, entender as dores logísticas do cliente e o processo de contratação de fretes da empresa. Agendar reuniões comerciais com foco em transporte emergencial. Alimentar o CRM com informações completas, objetivas e atualizada. Acompanhar diariamente o avanço dos leads nas etapas do funil e manter follow-up ativo. Horario segunda a sexta das 08:00 ás 18:00.

Identificar e qualificar leads a partir de bases fornecidas pela Conexlog ou por prospecção ativa. Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn com foco em diagnóstico logístico inicial. Mapear tomadores de decisão, entender as dores logísticas do cliente e o processo de contratação de fretes da empresa. Agendar reuniões comerciais com foco em transporte emergencial. Alimentar o CRM com informações completas, objetivas e atualizadas. Acompanhar diariamente o avanço dos leads nas etapas do funil e manter follow-up ativo.

Responsabilidades: Identificar e qualificar leads a partir de bases fornecidas pela Conexlog ou por prospecção ativa. Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn com foco em diagnóstico logístico inicial. Mapear tomadores de decisão, entender as dores logísticas do cliente e o processo de contratação de fretes da empresa. Agendar reuniões comerciais com foco em transporte emergencial. Alimentar o CRM com informações completas, objetivas e atualizada. Acompanhar diariamente o avanço dos leads nas etapas do funil e manter follow-up ativo. Horario segunda a sexta das 08:00 ás 18:00.

Estamos em busca de um BDR com forte pegada em prospecção ativa (outbound), focado em abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial. Missão do cargo Gerar pipeline novo e qualificado, identificando contas-alvo, mapeando decisores e conduzindo abordagens consultivas que resultem em reuniões de alto potencial para o time de vendas. Responsabilidades Realizar prospecção ativa outbound (cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp) Pesquisar e mapear contas estratégicas (estrutura, decisores, dores e gatilhos) Construir listas e cadências de prospecção multicanal Qualificar leads (perfil, cenário, urgência e potencial) Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers/AEs Registrar e organizar atividades, leads e oportunidades no CRM Trabalhar em parceria com o time comercial para evoluir abordagem, discurso e conversão Acompanhar métricas de performance: volume, conversão, reuniões agendadas e pipeline gerado Requisitos Experiência prévia com prospecção outbound B2B (BDR, SDR ou vendas ativas) Comunicação clara, objetiva e persuasiva Energia alta, resiliência e conforto com rejeição Capacidade de pesquisa e escrita de mensagens curtas, diretas e impactantes Perfil disciplinado, com foco em execução diária, cadência e consistência Organização para operar CRM e acompanhar indicadores de desempenho Diferenciais Experiência com vendas para contas de média e alta complexidade (ciclo longo e múltiplos decisores) Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, AIDA) Experiência com ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Spotter ou similares O que oferecemos Ambiente de alta performance, com aprendizado acelerado e autonomia Processo comercial em construção (você participa ativamente da evolução) Plano de carreira estruturado Remuneração fixa + benefícios + variável por performance Modelo de contratação Regime: PJ Modelo de trabalho: Presencial Local: Rua Voluntários da Pátria, 196 – São José dos Pinhais

...s such as BMW, MoneyGram, Pepsico, Merck, Singularity University, and Tapcart. Our commitment to high-quality services has earned us recognition as the Top 1 Mobile Development company in Latin America and among the top 10 globally for Mobile App and Custom Software Development by Clutch and a GPTW-certified company for 9 years in a row. About the Role We’re looking for our first GTM Associate who will work directly with the CEO and Sales leadership to execute our go-to-market strategy for strategic accounts and new services. The ideal candidate is hands-on, analytical, and relentless in follow-through: someone who combines strategic thinking with disciplined prospecting, smart use of tools, and measurable results. Your Impact: Partnering with the CEO and Sales Leaders to define and prioritize outreach campaigns, ICPs, messaging, and channels. Researching detailed information on target ICPs and key stakeholders using tools like LinkedIn Sales Navigator, Clay, and AI assistants. Executing high-volume, high-quality outreach via LinkedIn, email, and calls, and when relevant, supporting presence at events and meetups. Generating qualified opportunities (SQLs) for Account Executives through personalized, value-driven outreach sequences. Experimenting with messaging, sequences, and automation tools (AI/LLMs, email warm-up, workflows) to continually improve engagement and conversion. Managing leads and activities in HubSpot, ensuring clean data, accurate tracking, and clear reporting on pipeline and performance. Staying current on industry trends, competitors, and buyer needs in our core markets (AI, blockchain, fintech, and digital products) and feeding those insights back into campaigns. Ideal Candidate: 2+ years in a growth-focused sales role (agency, SaaS, or consulting preferred). Strong understanding of outbound prospecting, GTM strategy, and lead qualification. Strong research skills to identify accounts, stakeholders, and insights that drive personalized outreach. Hands-on experience with HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay, AI/LLM tools, and email warm-up tools; familiarity with other B2B prospecting platforms is a plus. Tenacity and resilience with a hard-working, high-energy approach to execution; coachable with a strong learning mindset. A strategic mindset with a clear bias for action; able to help build the GTM playbook and execute it consistently. Curiosity about emerging tech (AI, Web3, digital products, data) and a passion for helping clients succeed. Motivated to grow a career in sales, and comfortable with cold outreach (emails, LinkedIn, and calls). Location: US-based, preferably near a major tech or business hub Compensation: $2,000 base/month +$100 per SQL call held by AE +$1,000 per deal won You’ll work closely with leadership, learn from the inside ...

...e beleza, valorizando produtos que permitam expressão e estilo em cada aplicação, combinando ciência, design e tendências do universo capilar.No momento, estamos recrutando BDR – Business Development Representative para integrar a equipe da empresa, com foco em prospecção ativa e geração de oportunidades comerciais. Sobre a equipe do nosso cliente: Você ...

Responsabilidades: Identificar e qualificar leads a partir de bases fornecidas pela Conexlog ou por prospecção ativa. Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn com foco em diagnóstico logístico inicial. Mapear tomadores de decisão, entender as dores logísticas do cliente e o processo de contratação de fretes da empresa. Agendar reuniões comerciais com foco em transporte emergencial. Alimentar o CRM com informações completas, objetivas e atualizada. Acompanhar diariamente o avanço dos leads nas etapas do funil e manter follow-up ativo. Horario segunda a sexta das 08:00 ás 18:00.

Responsabilidades e atribuiçõesSua missão será Prospectar e gerar oportunidades com os clientes, atuando como um(a) parceiro(a) estratégico(a) e de confiança. Você será o contao entre a Alest e nossos clientes, trabalhando ativamente para Criar o valor com as nossas soluções. Buscamos alguém altamente proativo(a), analítico(a) e orientado(a) a resultados, com paixão por construir contato e que tenha uma visão genuína de BDR, sempre buscando como a Alest pode ajudar o cliente a alcançar seus objetivos de negócio, o que, por sua vez, impulsiona o nosso crescimento. Suas principais atividades serão:Identificar, desenvolver e executar ativamente estratégias de geração de demanda, posicionando soluções adicionais da Alest que resolvam seus desafios ou impulsionem novos resultados. Sua meta é gerar negócio de forma consultiva;Gerenciar o funil de vendas, desde a descoberta do lead até a entrega ao time de vendas, garantindo que todos os contatos sejam acompanhados e qualificados adequadamente;Identificar e prospectar potenciais clientes para a empresa;Gerenciar e qualificar leads gerados por campanhas de marketing ou outras fontes;Realizar prospecção ativa e follow-up com leads e prospects por meio de cold calls, telefone, e-mail e outras formas de comunicação;Agendar e realizar reuniões de descoberta com potenciais clientes;Atuar em conjunto com a equipe de vendas para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas;Atender e encaminhar chamadas telefônicas e mensagens de clientes ou prospects.Construir e manter relacionamentos de confiança, transparência e entrega de valor constante;Requisitos e qualificaçõesFez o seu estilo Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:Familiaridade com processos de vendas e metodologias de qualificação de leads;Habilidade de conectar as necessidades do cliente aos benefícios das nossas soluções;Forte motivação e foco na obtenção de resultados;Facilidade em seguir e gerenciar processos;Organização e habilidade de autogestão;Paixão pela área de vendas e vontade de crescer na área Comercial.Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest.Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:Familiaridade com o uso de inteligência artificial;Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas.Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins.Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).Informações adicionaisBenefícios da vaga:Vale RefeiçãoVale TransportePlano de SaúdePlano OdontológicoDay off no dia do AniversárioAcesso a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros globais e processos de negócio.Oportunidade de crescimento na área comercialBenefícios de fazer parte do Time Alest:Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza a INOVAÇÃO!Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso.Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença.Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal, o nosso maior propósito é ajudar pessoas!Algumas informações importantesLocal de atuação: Vila Olímpia - São Paulo, SPTempo Integral100% PresencialPrecisa residir em São Paulo ou Grande São PauloContratação CLT Fez seu estilo Se inscreva no link a seguir: https://seja-alest.gupy.io/jobs/10545166jobBoardSource=gupy_public_page

Identificar e qualificar leads a partir de bases fornecidas pela Conexlog ou por prospecção ativa. • Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn com foco em diagnóstico logístico inicial. • Mapear tomadores de decisão, entender as dores logísticas do cliente e o processo de contratação de fretes da empresa. • Agendar reuniões comerciais com foco em transporte emergencial. • Alimentar o CRM com informações completas, objetivas e atualizadas. • Acompanhar diariamente o avanço dos leads nas etapas do funil e manter follow-up ativo.

Responsabilidades: · Identificar e qualificar leads a partir de bases fornecidas pela Conexlog ou por prospecção ativa. · Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn com foco em diagnóstico logístico inicial. · Mapear tomadores de decisão, entender as dores logísticas do cliente e o processo de contratação de fretes da empresa. · Agendar reuniões comerciais com foco em transporte emergencial. · Alimentar o CRM com informações completas, objetivas e atualizadas. · Acompanhar diariamente o avanço dos leads nas etapas do funil e manter follow-up ativo. Horario segunda a sexta das 08:00 ás 18:00.

A BM vagas em parceria com a empresa do ramo de tecnologia, seleciona BDR na cidade de Osasco - SP Responsabilidades Prospecção ativa de leads qualificados através de diferentes canais (e-mail, telefone, redes sociais). Identificação das necessidades dos potenciais clientes e apresentação da proposta de valor da empresa. Agendamento de reuniões entre os leads qualificados e a equipe de vendas. Registro e atualização das informações dos leads no CRM. Acompanhamento dos leads em todo o processo de qualificação. Requisitos Experiência comprovada em prospecção de clientes (B2B). Conhecimento de técnicas de vendas e negociação. Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, Pipedrive). Experiência com prospecção via LinkedIn e outras redes sociais. Habilidades Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade de persuasão e argumentação. Organização e disciplina para gerenciar o pipeline de leads. Orientação para resultados e metas. Conhecimento em técnicas de Cold Calling e Cold Mailing. Horário 8:30h às 17:30h

1. Key Responsibilities(1) Responsible for materials procurement, market development, and third-party procurement services across Central and South America. Conduct market research and demand analysis; develop customers and supplier resources; organize technical exchanges; lead commercial negotiations; and prepare business proposals/plans.(2) Collect, organize, and analyze Brazil market intelligence; track local industry trends; identify cooperation opportunities; maintain customer relationships; and support external-facing activities such as business meetings and trade shows.(3) Responsible for or participate in developing materials trading/business plans and trade models; determine purchase/sales pricing; organize contract negotiations; manage contract execution, process control, settlement, and document/records management.(4) Maintain relationships with suppliers, customers, and other partners through routine calls and periodic visits.(5) Perform other duties as assigned by the Company.2. Qualifications(1) Bachelor’s degree or above in Construction/Heavy Machinery, Petroleum & Chemicals, International Trade, Logistics Management, Business Administration, or a related field.(2)Proficient in Portuguese and Chinese (listening, speaking, reading, and writing), with strong communication and coordination skills, market analysis capability, and commercial negotiation skills.(3)Familiar with Brazil’s market environment and applicable laws/regulations; candidates with experience in energy, chemicals, engineering, or international trade are preferred.(4)Strong analytical skills; proficient in Excel and Word; able to perform contract execution and related tasks in SAP after training.(5)Able to respond to emails, attend audio/video calls, and handle urgent business matters outside normal working hours when required.(6) Strong sense of ownership and responsibility; excellent coordination skills; team-oriented with strong cross-cultural communication capabilities.(7) Willing and ...

We are Fanatical About Our People! And we show it by offering a culture of belonging. clear pathways for career development. professional support programs, coaching, and mentoring. a global network of friends and colleagues to support you, and more! (Like, a lot more. ) Do ...

...P S4HANA _L3 - SAP EWM SR CGEMJP00326098 Idiomas Necessários: Não se aplica Período de atividade: 12/01/2026 até 11/04/2026 Habilidades: Atividades: Application Consultant / SAP development / S4HANA / HANA / R4 Application consultants are supervised by a senior technical architect or similar manager and work to improve, create, and manage their online applications and computer software packages Atendimento AMS e Squad Melhorias VWCO Consultor(a) SAP EWM SR. ...

...L - Conhecimentos em Logística (padrão e reversa) - Experiência comprovada em especificar desenvolvimentos em Fiori - Disponibilidade para atuar presencialmente Application Consultant / SAP development / S4HANA / HANA / R4 Application consultants are supervised by a senior technical architect or similar manager and work to improve, create, and manage their online applications and computer software packages - SAP MM Ter atuado em projetos de S4/HANA - ...

Revenue Manager – Rede Drops (Florianópolis/SC) A Rede Drops , maior rede de franquias de motéis do Brasil, busca um(a) Revenue Manager para integrar o time em Florianópolis – SC. Se você é estratégico(a), analítico(a) e gosta de trabalhar com dados para impulsionar resultados, essa vaga é para você! O que você vai fazer:Gerir e otimizar a receita das unidades da rede, definindo estratégias de precificação, ocupação e rentabilidade. Analisar indicadores de performance (KPIs) , como taxa de ocupação, ticket médio e RevPAR. Desenvolver relatórios e dashboards de desempenho em Power BI, Excel ou outras ferramentas de BI. Realizar análises de mercado e concorrência , identificando oportunidades de maximizar receita. Apoiar decisões estratégicas com insights baseados em dados e projeções financeiras. Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Comercial e Operações para alinhar estratégias de vendas e demanda. Requisitos:Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Hotelaria ou áreas correlatas. Experiência prévia como Revenue Manager, Analista de Pricing, Planejamento Comercial ou Controladoria. Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Data Studio, etc. ). Perfil analítico, estratégico e com foco em resultados. Capacidade de interpretar dados e transformá-los em ações práticas de aumento de receita. O que oferecemos:Remuneração compatível com o mercado. Vale alimentação (R$ 400,00 e após 90 dias R$ 600,00). Vale combustível (sem desconto em folha). Vale transporte (com desconto de 6%). Day Off por assiduidade + 6 folgas anuais. Clube Fidelidade Drops em dinheiro (podendo chegar a 1 remuneração sem descontos). Seguro de vida e plano de saúde Unimed com mensalidade fixa. Jornada de segunda a sexta, em horário comercial.