Estamos procurando um(a) Analista de Captação Sênior para integrar a equipe de Captação na Unibes, uma organização engajada com causas sociais. Para esta função, é fundamental ter experiência com captação de recursos e habilidade de negociação e influência. Buscamos um perfil comercial, comunicativo e engajado com causas sociais. Basicamente, o(a) candidato(a) selecionado(a) será responsável por coordenar operacionalmente a captação de recursos e o relacionamento com parceiros. As responsabilidades de Analista de Captação Sênior incluem:Apresentar a Unibes, explicar as formas de contribuição e incentivar novas parcerias. Elaborar apresentações institucionais e prestações de contas. Desenvolver e gerir propostas de captação via leis de incentivo (FUMCAD, CONDECA, FMID, Lei Rouanet, PROAC e PROMAC) junto a empresas e doadores. Mapear empresas estratégicas e identificar oportunidades de sinergia entre captação, voluntariado e doações em produto. Realizar prospecção ativa de novos parceiros, doadores e patrocinadores. Apoiar e coordenar campanhas de arrecadação e ações sazonais. Preencher e acompanhar editais públicos, privados para captação de recursos e premiações. Representar a Unibes em reuniões e eventos externos, reforçando o impacto social das doações e fortalecendo o relacionamento com a comunidade. Manter relacionamento contínuo com doadores e parceiros a fim de fidelizar. Registrar e atualizar o histórico de contatos e interações com empresas e instituições. Apoiar a gestão da carteira ativa de parceiros, garantindo frequência das ações. Interagir com as áreas e unidades da instituição para viabilizar as ações e contrapartidas relacionadas aos parceiros e projetos. Contribuir com o levantamento de dados e informações para definição de metas de captação. Sugerir ações e parcerias que contribuam para o fortalecimento da rede de apoio. Atualizar e acompanhar resultados de captação por meio de planilhas e sistemas (Excel, Power BI, sistema legado). Garantir o registro e atualização das informações no CRM Definição Pendente, assegurando a visão 360 do relacionamento com parceiros e doadores. Apoiar a liderança no levantamento de informações e análises de desempenho. Realizar acompanhamento contínuo do nível de satisfação dos parceiros (follow up). Requisitos:Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência comprovada na área. Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de contatos. Pacote Office avançado. Conhecimento intermediário em Excel e Power BI. Conhecimento do mercado. Elaboração de propostas comerciais. Experiência com captação e/ou comercial. Inteligência emocional, forte ética de trabalho, capacidade de liderança. Comunicação clara, empática e inspiradora. Habilidade de negociação e influência. Facilidade de relacionamento e colaboração. Organização, proatividade e senso de dono. Responsabilidade e orientação para resultados. Escuta ativa e foco em soluções. Capacidade de representar institucionalmente com ética e transparência. Perfil comercial, comunicativo e engajado com causas sociais. Capacidade de trabalhar com metas. Pós-graduação em Gestão de Terceiro Setor, Captação de Recursos, ESG ou Sustentabilidade Corporativa (Desejável). Leis de Incentivo.