Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 21 de agosto de 2026
O que faz o Gerente de Trade Marketing?
O Gerente de Trade Marketing lidera a estratégia de relacionamento entre a marca e o canal de vendas, definindo planos comerciais e promocionais por cliente ou canal (varejo, atacado, e-commerce). No dia a dia, negocia investimentos com grandes contas, define metas de share de mercado e acompanha o retorno das ações junto às equipes de vendas e merchandising.
Também coordena o time de trade marketing e merchandising, aprova materiais e campanhas específicas para cada canal e reporta resultados à diretoria comercial e de marketing.
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Como se tornar Gerente de Trade Marketing?
É comum exigir graduação em Marketing, Administração ou Publicidade, com MBA ou pós-graduação em Trade Marketing, Vendas ou Gestão Comercial. A trajetória costuma passar por posições de analista e coordenador de trade marketing ou merchandising antes da gerência.
Experiência prévia negociando com grandes redes de varejo e histórico de resultados em share de gôndola e crescimento de vendas por canal são bastante valorizados na contratação.
Quais os tipos de Gerente de Trade Marketing?
Há o gerente voltado a contas-chave de varejo alimentar, o especializado em canais de farma e beleza, o que atua em bens de consumo em geral e o que foca em canais digitais e e-commerce, cada um com dinâmicas comerciais distintas.
Quais competências o Gerente de Trade Marketing precisa ter?
As principais competências são visão estratégica de canal, capacidade de negociação com grandes clientes e domínio de indicadores comerciais (share, giro, rentabilidade por canal). Liderança de equipe e alinhamento com vendas e marketing também são essenciais.
Boa leitura de dados de mercado e de concorrência ajuda a antecipar movimentos e a defender investimentos junto à diretoria.
Quais os desafios do Gerente de Trade Marketing?
O principal desafio é equilibrar os investimentos promocionais entre diferentes canais e contas, garantindo retorno financeiro sem perder competitividade frente à concorrência em um mercado de margens apertadas.
Qual a diferença entre Gerente de Trade Marketing e Gerente de Merchandising?
| Aspecto | Gerente de Trade Marketing | Gerente de Merchandising |
|---|---|---|
| Foco | Estratégia comercial e negociação por canal/conta | Execução e visibilidade de produtos no ponto de venda |
| Interlocutor principal | Compradores e gestores de contas do varejo | Equipe de campo e promotores |
| Indicadores | Share de mercado, giro e rentabilidade por canal | Share de gôndola e execução de planogramas |
As duas gerências trabalham juntas, mas o Gerente de Trade Marketing foca na estratégia comercial por canal, enquanto o de Merchandising cuida da execução visual no ponto de venda.
Modelo de descrição de vaga para Gerente de Trade Marketing
Resumo do cargo
Buscamos Gerente de Trade Marketing para liderar a estratégia comercial por canal, negociar com grandes contas e coordenar as equipes de trade e merchandising.
Responsabilidades
- Definir a estratégia de trade marketing por canal e conta
- Negociar investimentos e planos promocionais com clientes-chave
- Liderar as equipes de trade marketing e merchandising
- Acompanhar indicadores de share, giro e retorno das ações
Requisitos
- Graduação em Marketing, Administração ou Publicidade
- Experiência prévia em trade marketing ou gestão de contas
- Vivência em negociação com grandes redes de varejo
- Pós-graduação ou MBA na área (diferencial)