Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 18 de agosto de 2026
O que faz o Executivo de Vendas?
O Executivo de Vendas prospecta e gerencia uma carteira de clientes, sejam pessoas físicas ou empresas. Apresenta propostas comerciais, negocia condições e prazos, e conduz o fechamento de contratos.
Depois da venda, costuma acompanhar o relacionamento com o cliente para garantir a fidelização e identificar novas oportunidades de negócio dentro da mesma carteira.
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Como se tornar Executivo de Vendas?
É comum exigir ensino médio completo, com curso superior em áreas comerciais ou administração como diferencial. Boa comunicação e capacidade de negociação pesam bastante na contratação.
Experiência prévia em vendas é bastante valorizada. Com resultados consistentes, é possível evoluir para coordenador ou gerente comercial.
Quais os tipos de Executivo de Vendas?
Pode atuar no modelo B2B (venda para empresas) ou B2C (venda direta ao consumidor), de forma externa (visitas a clientes) ou interna (por telefone ou meios digitais), conforme o modelo de negócio da empresa.
Quais competências o Executivo de Vendas precisa ter?
As principais competências são negociação, comunicação persuasiva e organização da carteira de clientes. Resiliência para lidar com metas e conhecimento do produto ou serviço vendido também são fundamentais.
Construir relacionamento de confiança com o cliente ajuda a sustentar resultados no médio e longo prazo.
Quais os desafios do Executivo de Vendas?
O principal desafio é prospectar novos clientes de forma constante, lidando com objeções e concorrência. Cumprir metas mensais enquanto mantém o relacionamento com a carteira já conquistada exige organização e disciplina.
Qual a diferença entre Executivo de Vendas e Vendedor de Loja?
| Aspecto | Executivo de Vendas | Vendedor de Loja |
|---|---|---|
| Foco | Gerencia carteira de clientes e negocia contratos | Atende clientes no ambiente físico da loja |
| Ambiente | Pode atuar externamente, por telefone ou em visitas | Atua fixo dentro da loja |
| Ciclo de venda | Mais longo, com negociação e pós-venda | Mais curto, com foco no fechamento imediato |
A diferença está no ciclo de venda e no relacionamento: o executivo constrói e gerencia uma carteira de clientes, enquanto o vendedor foca no atendimento e no fechamento dentro da loja.
Modelo de descrição de vaga para Executivo de Vendas
Resumo do cargo
Buscamos Executivo de Vendas com perfil negociador para prospectar clientes e expandir nossa carteira.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar novos clientes
- Apresentar propostas comerciais e negociar condições
- Fechar contratos e acompanhar o pós-venda
- Gerenciar e manter atualizada a carteira de clientes
Requisitos
- Ensino médio completo (superior é diferencial)
- Experiência em vendas ou negociação
- Boa comunicação e organização
- Disponibilidade para visitas a clientes (quando aplicável)