Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 26 de agosto de 2026
O que faz o Coordenador de Trade Marketing?
O Coordenador de Trade Marketing lidera a equipe responsável por ganhar espaço e giro para os produtos da empresa no varejo: negocia diretamente com compradores de grandes redes, define o investimento em materiais de PDV e planeja as ações promocionais por categoria e por canal.
Acompanha de perto indicadores de sell-in e sell-out, ajusta o planograma junto às equipes de campo e reporta à gerência de marketing ou vendas o retorno das verbas investidas em cada rede parceira.
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Como se tornar Coordenador de Trade Marketing?
Exige graduação em Marketing, Administração ou Publicidade, com trajetória construída como analista de trade marketing, acumulando experiência em negociação com o varejo e gestão de indicadores comerciais.
O que mais pesa na promoção à coordenação é o histórico de negociações bem-sucedidas com grandes contas e a capacidade de liderar uma equipe de analistas e promotores em campo.
Quais os tipos de Coordenador de Trade Marketing?
Em indústrias de bens de consumo, o coordenador costuma negociar diretamente com grandes redes de varejo; em empresas menores, pode acumular também a gestão de distribuidores regionais; e há quem se especialize em um canal específico, como farma, atacarejo ou e-commerce.
Quais competências o Coordenador de Trade Marketing precisa ter?
Capacidade de negociação com compradores do varejo, domínio de indicadores comerciais (sell-in, sell-out, giro) e gestão de orçamento de trade são a base do cargo.
Também contam a liderança de equipes de campo, a visão de categoria e concorrência no PDV, e a habilidade de traduzir resultado comercial em argumentos para a diretoria de marketing e vendas.
Quais os desafios do Coordenador de Trade Marketing?
Equilibrar as exigências do varejo com o orçamento disponível de trade é um desafio constante, assim como medir o retorno real de cada ação no ponto de venda em meio a tantas variáveis do canal.
Qual a diferença entre Coordenador de Trade Marketing e Analista de Trade Marketing?
| Aspecto | Coordenador de Trade Marketing | Analista de Trade Marketing |
|---|---|---|
| Foco | Negociação com o varejo e gestão da equipe de trade | Execução e análise de indicadores no ponto de venda |
| Nível | Lidera analistas e promotores, negocia grandes contas | Executa e analisa, com autonomia menor |
| Orçamento | Responde pelo investimento em trade da categoria | Acompanha o orçamento definido pela coordenação |
O Coordenador de Trade Marketing negocia com o varejo e lidera a equipe, enquanto a Analista de Trade Marketing executa e acompanha os indicadores das ações já definidas no ponto de venda.
Modelo de descrição de vaga para Coordenador de Trade Marketing
Resumo do cargo
Buscamos Coordenador de Trade Marketing para liderar a negociação com o varejo e as ações de trade por categoria.
Responsabilidades
- Negociar espaço, materiais e ações promocionais com grandes redes de varejo
- Definir e acompanhar o orçamento de trade marketing
- Liderar a equipe de analistas e promotores em campo
- Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out e giro por canal
Requisitos
- Superior completo em Marketing, Administração ou Publicidade
- Experiência prévia como analista de trade marketing
- Vivência em negociação com o varejo
- Perfil de liderança e domínio de indicadores comerciais