Por Equipe de Pesquisa Empregos.com.br · Atualizado em 19 de agosto de 2026
O que faz o Analista de Pricing?
O Analista de Pricing define e ajusta o preço de produtos e serviços, equilibrando competitividade no mercado com a margem de lucro da empresa. Analisa custos, concorrência, elasticidade de demanda e o impacto de promoções nas vendas.
Trabalha em conjunto com as áreas comercial, financeira e de marketing para propor tabelas de preço, políticas de desconto e ajustes pontuais conforme o comportamento do mercado.
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Como se tornar Analista de Pricing?
É comum ter formação em Administração, Economia, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas correlatas. Domínio de Excel avançado é indispensável, e conhecimento de ferramentas de BI ou SQL é cada vez mais valorizado.
Muitos profissionais chegam ao pricing depois de atuar como analista comercial, financeiro ou de dados, migrando para a função à medida que desenvolvem raciocínio analítico e visão de negócio.
Quais os tipos de Analista de Pricing?
Há o pricing de varejo físico, o de e-commerce (que trabalha com precificação dinâmica, ajustada com mais frequência) e o pricing B2B, voltado à negociação de contratos e tabelas específicas por cliente. Em setores como hotelaria e aviação, a função se aproxima do revenue management.
Quais competências o Analista de Pricing precisa ter?
Exige forte capacidade analítica e raciocínio numérico, além de domínio de planilhas, BI e, em muitos casos, SQL. Entender o comportamento do consumidor e monitorar a concorrência de perto também são partes centrais do trabalho.
Boa comunicação é essencial para justificar decisões de preço às áreas comercial e de marketing, que nem sempre concordam com os ajustes propostos.
Quais os desafios do Analista de Pricing?
O maior desafio é equilibrar competitividade e margem em mercados que mudam rápido, muitas vezes com dados incompletos ou desatualizados. Decisões de preço precisam ser tomadas com agilidade, sabendo que impactam diretamente o resultado da empresa.
Qual a diferença entre Analista de Pricing e Analista Comercial?
| Aspecto | Analista de Pricing | Analista Comercial |
|---|---|---|
| Foco | Definição de preços e margem | Vendas e relacionamento com clientes |
| Ferramentas | Modelos de precificação, BI e planilhas analíticas | CRM e ferramentas de negociação comercial |
| Objetivo principal | Otimizar margem e competitividade | Bater metas de vendas e faturamento |
Os dois cargos se complementam: o Analista de Pricing define até onde o preço pode variar, e o Analista Comercial negocia dentro desses limites com o cliente. A remuneração costuma ser parecida, variando mais pelo porte da empresa do que pela função em si.
Modelo de descrição de vaga para Analista de Pricing
Resumo do cargo
Buscamos Analista de Pricing analítico para apoiar a definição de preços e políticas comerciais da empresa.
Responsabilidades
- Analisar custos, concorrência e demanda para propor preços de produtos e serviços
- Monitorar o impacto de promoções e ajustes de preço nas vendas
- Construir e manter modelos e relatórios de precificação
- Apoiar as áreas comercial e de marketing na definição de políticas de desconto
Requisitos
- Formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
- Excel avançado
- Conhecimento de BI ou SQL (diferencial)
- Perfil analítico e atenção a detalhes