A função exige formação superior em Comércio Exterior, Administração, Relações Internacionais ou Economia, muitas vezes complementada por pós-graduação ou MBA em Gestão Internacional ou Supply Chain.
A trajetória comum passa por posições de analista e coordenador de comércio exterior, acumulando experiência em Siscomex, incoterms, regimes tributários e negociação internacional antes de assumir a gestão da área.